你的话术怎么说,饰品 客人嫌贵怎么办

感谢邀请！嫌贵或说想获得物美价廉商品，是每一个消费者的追求，这一点，我们做为商家首先要表示理解。

客户总说“你的茶叶价格贵”，应该怎样回答？有什么销售秘诀？

茶叶销售中经常会遇到这样的提问，这是正常现象，因为客户不了解茶叶知识，对茶叶没有很深的认识，又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利，因此他是一种打价的方式，既含蓄又不失身份，这样来试探你的茶叶价值。还有一种情况，同类产品中很多假冒品牌产地的茶叶，比如龙井茶，真正产地是浙江，梅家坞，还有狮峰山，龙井村等！这里产的龙井价格高！但是大佛龙井，还有其他地方的龙井茶价位低，都是龙井茶，还有贵州，四川等地的乌牛早品种做成龙井茶的样子，一斤便宜几百元，因此客户不了解你的茶叶产地，还有茶叶品种，品质就会这样问你。

如何回答这个问题，首先你展示茶叶真正的产地，原产地标识，还有有机认证，行业标准，企业品牌等硬件。然后给他们讲解茶叶知识，用不同的产品来对比一下，这样顾客了解茶叶知识以后，他们自己分辨茶叶品质鉴别！引导他认识假冒伪劣茶的品种与口感。还有就是介绍茶叶采摘，加工工艺的成本价，这样顾客就了解你的茶叶品质，就会接受你的茶叶价格。

客户到店里采购童装，我已经报出了底价，客人还是嫌贵，讨价还价，如果是你该怎么办？

感谢邀请！嫌贵或说想获得物美价廉商品，是每一个消费者的追求，这一点，我们做为商家首先要表示 理解。不过，我在你的问题里获得一个信息————报出了底价？请问，你现在还在采用叫价而不是标价吗？我开过童装店，现在做童装批发，也走访过非常多的童装店，基本的总结是，报价方式不多，还多存在集镇市场。但，集镇市场也在慢慢的适应标价方式，所以，也建议您尽快调整和适应过来。

如果是非品牌店或小品牌店，你采用了标价方式，仍然会有顾客讨价还价，建议你坚持一下不讨价还价，短期内会有一点客流损失，但很快就会获得客户的稳定。如果是新店开张或季节转换，店铺需要提前准备好营销方案。我们经验中的营销方式可以简单跟你介绍一下。不直接用商品促销来获得开业客户流量，是我们开店之初就坚守的营销方式底线，特别是开业活动时的营销。

用过会员办理就送5折券的策划，在0门槛的会员办理时期，大量的会员就形成了。在季末时提前就对会员进行促销，我们称之为会员暗销，会员感受到尊重的同时，店铺库存压力就得到了缓解，以便于进一步的营销计划。回到你的问题，我的回答是在提醒你关注问题背后的问题。我的头条号里大量整理了童装店经营经验，你可以看看，有问题可以来沟通！。

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