珠宝顾客需要什么痛点,怎样才能有效的吸引顾客

珠宝展示是一种视觉营销手法，用来刺激顾客接近和购买珠宝的欲望，那么应该如何通过珠宝展示来抓住顾客的眼球呢？在陈列中，利用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，让顾客产生节奏感、协调感和层次感，轻松瞄准珠宝。尤其需要了解色彩的基本构成，以及首饰和道具的配色原理。

周大福、周生生、老凤祥、六福、谢瑞麟、潮宏基、IDO、恩佐、通灵、周大生、金至尊、千叶、中奖号码、戴梦得、中国黄金、百泰、老庙、金六福、周六福等，是仅有的四家周姓珠宝吧，占比很小。如果加上一些不知名的本土珠宝品牌，周姓品牌的比例就更小了。此外，几大珠宝品牌也带来了祝福，所以这一切都是周的祝福。

总之，我们普通人不一定非要去香港买珠宝。现在很多世界知名的珠宝品牌都在中国开店，内地市场比香港还大。如果需要购买顶级珠宝，可以去香港。毕竟著名的佳士得拍卖公司在香港，很多顶级珠宝都是从那里拍卖的。我是渊源，GIC珠宝鉴定师，有十年珠宝从业经验。如果你对珠宝有任何疑问，欢迎咨询我。

珠宝陈列如何有效的抓住顾客眼球？

珠宝陈列是一种视觉营销手法，以此达到刺激顾客接近珠宝和购买珠宝的欲望，那么我们应该如何通过珠宝陈列抓住顾客的眼球呢？具体应从三方面入手。1位置人们在看东西的时候，很自然视线移动自上而下，因此，要抓住视觉焦点以捕捉顾客的视线。在最容易看到的位置，陈列一些具有代表性的，较奢华夸张的，较能体现实力的镇店珠宝。

在容易看到的位置，陈列一些有特色，高利润的珠宝。在可以看到的位置，陈列一些较热卖，稳定出货以及常备款的珠宝。下图为香港珠宝展玻璃柜珠宝陈列2色彩色彩的有效搭配能够给顾客井然有序的视觉感触和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标珠宝，尤其要了解色彩基础构成和珠宝与道具色彩搭配原理。

比如钻石，白金，银饰等色系珠宝的陈列道具首选应当是黑色，能够最好地突显珠宝的亮度，其次可选择米白色，在面料上应选用吸光性好不反光的，这样才能充分把亮点聚焦在珠宝的光芒上。下图为巴塞尔珠宝展 碟 系列钻石珠宝而黄金类珠宝的陈列道具应选用色调温和，质感柔和，亚光的绒料，更能反衬黄金的光芒耀眼，也能够衬托黄金的幽雅贵气特质。

终端零售珠宝店铺，怎样才能有效的吸引顾客？

2天然宝石有内含物，尽量选择内部干净的红宝石。没有一种天然矿物是100%纯净的，红宝石也不例外。所以红宝石含有一些包裹体是非常正常的。另外，红宝石有一条十红九裂纹，而且这条裂纹非常发达。主要原因是红宝石的孪晶非常发达，导致解理比较发达。然后在投资红宝石的时候，尽量避免裂纹和内部夹杂物的存在。

很多卖黄金的品牌都喜欢带个福字。中国传统讲究美好的祝愿，富贵吉祥，寓意好，好记。此外，几大珠宝品牌也带来了祝福，所以这一切都是周的祝福。但是现在感觉很土，所以很多卖钻石的品牌都喜欢英语，觉得很时尚。例如，IDO、ENZO、ALLOVE、KELA、周大福还生产了一个名为HOF的钻石品牌。只能说周大福，在的两家店历史悠久，知名度很高，在的店也很多，给人的感觉是周姓品牌很多。

吸引群体定位1。首先你要觉得你卖的不是产品，是服务。所以在客户服务上，你要让客户有宾至如归的感觉，店面风格，音乐背景，服务态度，产品展示。2.你的产品研发方向，以及目标消费群体。3.精准细化消费群体，研究他们的审美场合、肤色、搭配、身材、价值感、价格、定位、区间存在感，让客户在购买你的产品时有一种体面的成就感。