1.理论：了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。2.实践：最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。珠宝销售：1.内部销售（你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善）需要找到品牌销售运营，（周大福、 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签） 2.加盟销售（以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟）很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。
如何做好高端珠宝消费的营销？
要做高端的珠宝营销，必须要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的品牌。找到那群属于你的消费群，然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点是要独特的，别人没有却又很难复制的。然后围绕这个点进行品牌的树立，并大量宣传，还可以找一个适合的品牌代言人。总之先要把品牌树立起来，然后加大宣传力度，最后在线上和线下都进行销售。
销售技巧，做销售，应该怎么跟踪和维护客户呢？
本质上，所有的良性销售行为，应该是以创造价值为目的完成的。跟踪和维护客户的前提，也应该是看自身的销售产品、服务以及项目是否能真的帮助客户解决他们的问题。如何跟踪和维护客户呢？以下几方面意见供你参考。销售是个数字游戏，首先是个“体力活”多年前有个销售老哥跟我说，销售其实是个数字游戏。是想，只要是产品，它们的发明和创造，一定是为了解决潜在客户的某个问题，创造某个价值。
只是一般销售并不懂的，在找到彼此看对眼的客户之前，大量的基础性工作是免不了的。这也是为什么销售首先是个“体力”活，有了一定的潜在客户基础之后，才是用“脑力”去筛选出最佳的目标客户加以跟进和持续的销售接触。销售的背后，是每个销售考核周期内的目标。如果一味地只是跟踪和维护几个看似可能成单、实际上没有确切的购买意愿的客户，非但不能帮助销售完成销售任务，还可能因此而错失真正能够承担的客户。
因此，在决定跟踪和维护客户之前，一定要先有足够多的客户基数在这里。如何判断客户优先级？跟踪和维护客户的目的是为了让他们能够签单，从而使销售的销售任务能够如期完成。那么，在面对数量众多的潜在客户时，如何来确定他们的优先级呢？毕竟，咱们不可能把十个客户拉在一起谈订单的事情吧？我们可以尝试着通过以下四个方面来判断客户的优先级：客户的采购预算同样两个客户，你判断他们都有可能找你买，那么，在精力有限的前提下（记住，精力有限！不认识让你选这个不做那个！），采购预算金额大的，自然是要优先考虑的。
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