顶尖的销售高手都懂得，只有这类客户才能提出成交要求，其它的客户先做朋友。因此，只要一出手，订单就到手。但销售小白，是见人就推销，别人肯定会跑。没有需求的人，免费送，别人都不需要呢。所以，如何找到精准客户，是提升成交率最重要的关键。第二：跟客户做朋友客户有需求，就一定会跟你买吗？答案是“NO”，市场上那么多产品都能满足他的需求，解决的他的问题，为什么要买你的品牌？就算你的品牌是同类中最好的，但是同一个品牌，也有很多的人在卖，为什么要选择你呢？你必须要让客户先喜欢你，认同你，信任你。
才有可能喜欢你销售的产品。否则，客户也会对你说“不”。这就是为什么销售同样的产品，你去推销搞不定，但换个人去就能成交。我们常说的，销售产品之前先销售自己。把自己先推销出去了，就有机会把产品卖出去。那让客户认同自己的最高境界，就是他把你当作是他的朋友一样信任。哪怕你的产品并不是最适合的，价格也不是最低的，他也一样会支持你买你的。
别问为什么，因为你们是朋友！第三：做顾问式销售什么是顾问式销售，就是完全站在客户的角度和立场来帮他提供专业的，让人信服的建议。很多销售最容易犯的错误是，不断地强调自己产品的所有优点，这就不是顾问式销售。真正的销售高手，不是卖自己所卖，而是卖客户所买。客户关心的才是重点。如何找出客户所关心的，一个关键技巧，就是提问，如何正确地提问，是销售高手和普通销售的最大的区别。
销售高手通过开问话，找出客户的需求，通过问话，让客户不断地认同，通过问话，确定客户的需求。通过问话，帮助客户满足需求。轻松的成交。所以，问对问题赚大钱。关于如何问出客户的需求，给你一套专业的公式：叫做“NEADS“提问法：N 现在 使用什么同类产品E 满意 哪里比较满意A 不满意 哪里比较不满意D 决策者 谁负责这件事S 解决方案 要包括原有满意的地方，解决了不满意的方面最后总结下：要想不让客户拒绝，找准客户是关键，然后懂得销售自己，让客户认同你，再用你的专业知识以顾问的心态为他提供建议，做到这三点，你就会成为一个销售高手。
顾客来店里看车后出去对比，怎么把顾客喊回来？
你好！我是城乡小杨，很高兴来回答你的问题，我买过车是过来人，我首先谈一下我们买车人的心理，我们买车之前，都会查阅各种品牌车的资料，了解各种参数价位，然后去实体店看车，我之前就选了两个品牌，一个大众一个别克，通过试驾的对比，最后还是选择了大众，个人感觉大众好。那么顾客看车了出去对比之后，怎么把顾客拉回来？下面我就来说说我的观点。
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