平均下来一顶帐篷的成本都要两百多。电商本身也需要时间在网上预热，所以第一款产品我们在网上标398元一顶，销售的速度很一般。没有想到的是，两个月后，这款网红的帐篷款式，整个网络都是，绝大部分的货源地显示的是浙江义乌。义乌对网红款式的模仿能力一流虽然细节上差异很大，但是不得不说，义乌把产品的核心环节都模仿得不错。
同样的网红亮点介绍，我们成本价两百多，卖398元一顶。义乌同款产品，网络卖价只要198元一顶。我们不得不采用直通车的方式来销售产品。有客户问及的，也只能苍白地回复，一分钱一分货。我们是广东的工厂出品的外贸品质的帐篷。前期这套说辞还是可行的，后来义乌同类型产品霸占了关键词的排行榜以后，我们的销售越来越困难，也越来越痛苦。
因为加大直通车广告投入，也削弱了我们的利润空间。义乌产品价格优势明显此时还不是我在痛苦的，因为我那个时候有钱，我还想做品质。所以我开始来物色睡袋，防潮垫等其他常用的露营装备的加工厂。当我找睡袋加工厂的时候，我就有点崩溃了。深圳的确有睡袋的加工厂，品控非常好，是给国外某个户外顶级品牌代工的。我去谈了下，人家根本不鸟我。
我便想找次一些的加工厂，奇怪的是，竟然没有。帐篷的加工厂我能找到十个供应商，睡袋竟然找不到。问了一下业内人士，他们自己也从浙江义乌调货。睡袋加工厂基本上在江浙一带这个时候我不得不放弃自己贴牌做睡袋的想法，而且要帐篷的人一般都是帐篷，防潮垫，睡袋经常整一套，如果没有的话客户也不方便。所以我不得不联系义乌的供应商，让他们给我发货。
我还记得很清楚，从义乌发物流到深圳，然后我开车去物流点自己提货，平均一个睡袋要产生六块钱的运费成本。所以义乌商人为什么赚钱，量大。看着我一个深圳的店铺，其实卖的也是义乌的产品。而一般客户对这些是没有感知的。义乌商品的销售渠道广后来随着我要增加产品品类，我就彻底被义乌商品包围了。露营产品先上架，随后上架的是烧烤工具。
主要是烧烤炉和一些常用的工具。木炭我是选择了广州的供应商，这个量大，太远了操作麻烦。毕竟每次都是要一卡车。烧烤炉这块我又陷入了纠结，是选择品质好的中山那边出的烧烤炉还是义乌的高性价比烧烤炉。当时中山这边供应商普通的烧烤炉，60多的成本。而同样款式的义乌的烧烤炉是30多的成本。因为后来我又涉足了户外烧烤炉出租业务，所以最后还是采用了便宜的解决方案。
从那个时刻开始，我就发现自己的角色变了，成了义乌产品在深圳的一个分销商。烧烤炉产品后面我做的产品类目越来越多，已经无法走品牌化了，纯粹变成了产品销售。最后完全变成了价格导向，卖了一堆便宜产品。搞到后来，我连帐篷都开始从义乌进货了。不是我没有操守，而是很多现状倒逼。比如帐篷配件，深圳的工厂总是像零售一样的在提供这些零件，而义乌产品的配件，真的是很灵活，你要什么，他卖给你什么，价格总是让你卖给客户的时候有空间。
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