啪！加个工商局的章，你看看是什么效果？第三个策略：价格策略把信任问题解决之后，下一步就是营销策略了。金店的产品主要有金银类饰品、彩金类饰品、钻石、珍珠和玉等饰品。这时候，你要采用差异化的价格策略。把你的产品分为获客产品和利润产品。获客产品不赚钱，或者赚的非常少。主要目的是获取客户数量，和获取客户信任。
比如：黄金你的进货价是230块钱1克，你就卖230块钱1克。不赚钱！客户是不是就都到你的店里来了？客流问题就解决了。那黄金不赚钱了，怎么赚钱呢？用利润产品赚钱，比如：彩金、钻石、玉之类的。黄金价格一般都比较透明，当客户看到你店里黄金价格，在这4家店里是最便宜的时候，他就会认为，你家店的其他东西也最便宜，听明白没？而像彩金、钻石、玉这些商品，不像黄金那样，它们没有完全标准的规格。
因此，这类商品，你卖的贵一点是因为你家的质量好，别人家卖的便宜他可能不一定是真货！能明白我在说什么不？黄金卖平价，其它卖高价。理解没？我给你出的这3个策略，是相互作用，相互影响的。你看，我们的经营理念就是100%真货！如果发现有假，我愿赔偿100万元！接着，黄金售价全镇最低！这个镇上的人买黄金，是不是就基本上都到我们店里来了？那么客户，买其它饰品他也不太敢上别的店买呀？因为客户已经知道咱们店的价格最低，并且百分百保真了。
他就没有必要再冒风险去别的店了，理解没？根据以上的思路，店庆活动怎么做？先设计一个引流产品，比如进一些珍珠，那些珍珠很便宜的，你懂的。店庆当天凭传单进店，每人可免费领珍珠一颗，仅限前500人。先聚人气！这些人可能没买你的产品，但是他们看到了你的承诺“百分百保真，假货赔偿100万”。他们有没有可能帮你做宣传？哎呀，赶紧去中国珠宝店，他们店今天店庆免费发珍珠，集齐18颗就可以做个珍珠项链啦。
免费发珍珠？真的假的呀？当然是真的啦！他们店里人都说了：全场保真，发现假给货赔偿100万呢！是嘛？真的！上面还有公证处的大红章呢？哎呀，那我得赶紧去！你看，口碑宣传效果就来了！然后第二步：设计一个引爆产品。比如：为回馈新老顾客，全场黄金饰品，按进货价每克加1元出售。来引爆客户，让整个小镇都知道你店的商品价格最低！接着第三步：再设计一个利润产品，比如，黄金除外，全场7折优惠，部份商品亏本价3折回馈新老客户！然后再设计一个回流主张，凡是今天在本店消费的客户，消费即送100元现金券一张，可在除黄金饰品外，折后抵用。
刚起步的珠宝店如何做好宣传和销售工作？
刚开张的珠宝店，主要是先做好人流。让大家知道你这里已经开业了，具体成交多少不一定重要。可以在微信朋友圈发布开业的消息，让朋友转发搜集点赞，达到多少个，就可以送一件便宜的翡翠。批量进的翡翠，成本价一二十块钱的那种，也可以送的。一个月门面租金和工资，如果没有人进店来，相当于一天也是几百块钱出去了。一天送十来件便宜的出去，才一两百块钱，也是效果挺好的。
怎么才能设计出更好的珠宝作品？设计需要有美术基础吗？
我们通常会把珠宝设计分为两种路线；商业珠宝设计和自创风格品牌的设计。一.商业珠宝设计理解顾客的满意就是最好的作品，顾客就是上帝也不会过时。设计本身是一定要站在别人的立场上帮别人解决问题，你所服务的客户群她们究竟喜欢什么，需要什么？多少价格成本她能够接受，学会走进女人的内心世界，用你的产品和她对话，用你的产品去诠释她的美，每个人都在心甘情愿为你的产品代言，找故事、找主题、找时间场景等等，不断地积累一些素材和创作元素。
例如;快乐单身、情人节主题、初恋主题（流行雨、星星）、 结婚主题（玫瑰 ），通过这些主题去寻找灵感，才能不断地激发你的思维。二.自创品牌当然是以自我为个性，拥有自己独立创作思维，算是行业里面的领军人物不受任何外界干扰，也不看任何人的眼色，一般服务于高端消费群体，每一件产品都算是精品中的收藏品，通常属于大师级别的专属区，门槛比较高，在国内也就屈指可数。
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