他说：我是开金银珠宝店的，100平方左右，位置在离繁华镇中心60米的老街，是25年的老店，从过去的金银加工一直做到现在的品牌专卖。现在在这条街上一共有3个竞争对手，其中有一家是老凤祥，他们有员工、有团队。在店面装修和产品成色上，我们家与其他3家相比，都是一流的。但大家都是品牌老店，价格战打的非常厉害，基本上没什么利润。
老凤祥这家店经常做促销搞活动，搞的我很被动。想问的问题是：过段时间店庆想搞活动，不知道该怎么做？另外如果不经常做活动，市场份额会不会被同行吃掉？好，我先给你梳理几个观念。第一个：商业竞争其实很残酷，不是你死就是我亡！同行之间根本不存在共同生存，和睦相处这一说。你不主动出击，就一定会被动挨打。做活动，是打击竞争对手、抢占市场份额、提高销售利润的一种有效手段。
所以，活动是一定要做的，而且要经常做。第二个：你这个行业，有点特殊，不需要完全去打价格战。因为像金银珠宝这些东西，货真比价实更重要！也就是说：跟价格比起来，老百姓其实更怕买到假货！因此，基于以上思路，徐总，我给你出几个策略，让你的店迅速成为你们小镇的行业老大！第一个策略：打出你的品牌标语！金银珠宝店最最重要是的啥？就是货一定要真！因为老百姓最看中这一点。
你就抓住这个点，做为你店里的宣传口号。你可以这么说：25年品牌金店，全场100%保真！把这句话做为你的品牌标语，可能其他几家店也都是真货，但是他们没有聚焦宣传这句话。理解没？你把这句话做为你的品牌标语，你就可以先抢占消费者心智，让消费者记住你！在你的招牌上、橱窗上、传单上，只要是客户能看到的地方，都写上这句话！然后在与客户的沟通上，也一定要重复说这句话，我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！就像铬铁一样印在客户的大脑里。
小镇嘛，人口不多，慢慢客户就会记住你！客户一想到哪家黄金最保真就想到你，一想到哪家黄金最保真就想到你，你的店，这家中国珠宝就等于黄金保真，就要达到这种效果！然后第二个策略：信用承诺！光一个标语是不够的，你要给客户一个明确的承诺。什么承诺？就是让老百姓放心的承诺。你可以这么写：本店售出的黄金，如若有假，愿赔偿人民币100万元！把这句话做为你们店对客户的承诺。
你可以写在传单上，也可以写在你们店门口的LED屏上，反正你要贴出去，让客户看到。可能另外几家店也这么做了，但是你要做到极致！效果就完全不一样！比如，你可以到公证处去做个公证，或者跑到当地工商局让工商部门负责监督，目的是让他们给你盖个章，提高公信力。你把这个策略和上一个策略组合在一起，杀伤力就有了。25年品牌金店，全场100%保真！如有假货，愿赔偿100万人民币。
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