从我们这个行业客户的情况来看，购买珠宝的主要原因有以下几点:婚嫁采购就是客户要结婚了，结婚了还要买一些首饰，钻戒之类的，基本都是消费必备。大部分女性都是很感性的去体验花钱的全过程，去缓解自己的压力，去体验一种服务。有首饰的抽屉，有的甚至从来没戴过，希望得到别人的尊重和认可。每个人出于不同的原因在每个环境中购买它们。下面分析一下以下珠宝消费者的购买动机。
在回答这个问题之前，我想再一次郑重提醒大家，旅游的时候，买不到珠宝就不要买珠宝，要么是假的，要么是贵的。我说你买的，问我贵不贵。我该怎么回答你呢？比如我亲戚在超市外的珠宝柜台买了一件打折398元的金镶玉。她问我是不是很贵。涨价的多，我们尽量避免被抓。我们在看价格的时候，主要要了解水色的三个基本因素。一般来说，水种的越好，颜色越正，价格越高。估值是一门学问，没有捷径，只有不断的学习和探索。
避免买假买贵，如何正确的挑选珠宝？
珠宝首饰的种类有很多，几百块钱到几百万的都有，大部分珠宝并不属于生活必需品，价格本来就是比较贵的。不买到假货很简单，但是又想很便宜买到珠宝却是很难。碰巧辛羽是珠宝经验丰富的老玩家，可以给朋友们分享一下，如何正确的挑选首饰，既便宜又不会是假的。翡翠:外行人不要去赌石，里面造假很多。旅游景区很多翡翠慎买，价格随便标，折扣随便打，能有多好?商场里面还是保真的，但是基本都定价很高，怎么才能又真又便宜呢？直播熟人介绍的珠宝微商各大电商平台店铺:我建议优先选择熟人介绍的珠宝微商，目前大部分常年做的珠宝微商都有实体店铺，有货在手里。
只要熟人介绍同意看货，满意后再付款，不满意可退货，这种价格一般都没有问题，货也没有问题，就算自己不相信还可以拿去做检测证书。钻石:现在有很多专门做定制的商家，价格也低于商场专柜大牌价格。但是裸钻价格在我们行业内太明了，有时候做给熟人利润不足2。有些人价格被压的太厉害了就会以次充好，所以任何行业留一点利润还是可以健康发展的。
哪些珠宝是越戴越值钱的？
值钱的珠宝很多，举例我们普通家庭喜欢珍藏佩戴把玩的和田玉和翡翠玉吧。现真正的和田羊脂白玉籽料且无瑕疵的己是少之又少了。同样缅甸老坑翡翠，如种水色地均佳，那也是稀缺之物。和田羊脂白玉以籽料为贵，籽料是在河流中，经过几十万年的浸泡冲刷，进而形成的玉石。而山料没有经历这个过程，缺乏外力的打磨。籽料多卵圆形，山料会有棱有角。
籽料结构紧密，山料结构较松软。翡翠则以缅甸老坑的为优，所有高档首饰和雕件，无不是取材于老坑石。缅甸的新坑翡翠，是原生矿，没有风化过程，硬度较老坑玉稍软。所以买玉也容易受骗。之所以玉佩戴后，越戴越值钱一说，我想大概是由于佩戴把玩后，经过人体肌肤的长期磨擦，相当于软打磨，也就是俗话说的，人养玉之意了吧。
为什么要投资珠宝？投资珠宝有哪些好处？
应该这样理解 投资珠宝未来发展方向1.目前国内珠宝大多数企业规模不大，品牌知名度不高，也没有形成所谓珠宝文化，可见都还是起步阶段，引领性企业没有形成一种文化，而这种文化需要时间的积累。2.居民消费需求;根据权威机构统计目前全国拥有18000家珠宝连锁店 ，其中还不包括一些传统的珠宝小加工门店，特别是婚庆市场发展趋势目前这精细化人群中占珠宝百分之四十，也就是说谈婚论嫁也与中国传统文化是离不开的三金3.综合产业链矿石开采研究所学校 专业人员 ，加工提炼化工企业，毛坯加工到首饰加工和销售技术人员以及销售人员全过程，专业的设备 配件 辅料 原材料 供应商的生产集中。
你会在什么情况下想要去购买首饰？有什么特别的原因吗？
大部分人女性都是很感性去体验整个花钱的这种过程，来缓解自身的压力，体验一种服务，珠宝首饰一抽屉，有的甚至从没戴过希望被她人尊敬和认可，每个人在每种环境下购买每个理由都不一样，给大家分析以下珠宝消费者地购买动机。1.投资自己的形象，包装自己，让自己更优雅自信，让自己有能力吸引更多地优秀人脉资源，因为漂亮的女人一般运气都不会太差。
如果是在国内外买的，比如云南很多店说包退，那你可以退给他。记得保存好证据。如果他不退出，你就得从错误中吸取教训。如果是本地买的，就好说了！最直接的方法就是向经理投诉。比如我亲戚在超市外的珠宝柜台买了一件打折398元的金镶玉。她问我是不是很贵。我说你买的，问我贵不贵。我该怎么回答你？后来我跟她说我每个卖100，她去找别人退了，店家不给退。我说你让管理层投诉他们，马上退回去了。
2.为了奖励自己，一种成就是拥有和得到。通过你自己的努力，你可以达到预期的目标，并激励自己得到你应得的最好。3.为了给投资理财多一个渠道，用收藏来证明自己的投资眼光。谁知道下一个投资热点不是珠宝。4.在生日、母亲节、情人节等特殊的时间结婚，用特殊的方式送首饰给喜欢的人，表达内心的感受。
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