如何实现培训机构业绩百分之百增长？
我来回答一下这个问题培训机构在刚起步时，如果准备充分、顶层设计良好的话，前三年是可以实现300%业绩增长的，但是三年后增长开始缓慢，最终维持在30%的增长就算很好了。前三年实现增长的方式其实特别简单，就是要把红利全部吃掉。我不止一次聊过这个问题了，培训机构有三个红利：扩科、升年级、扩校区。在培训机构刚开始运营的时候，不要多科、多年级同时做，尤其是班级机构。
多科运营对教师和课程产品的管理会增加难度，一般机构刚开始不可能找到那么多优秀的教师，所以最好的方式是主做1-2科，做强、做大。在招生的时候，从入口年级开始做，所有年级全做的结果就是资源分散，每个年级都无法招到足够量的学生，满班率过低，利润过少甚至无利润，老师无法赚到更多的课酬。所以最好的方式是仅做入口年级招新，之后靠续班往高年级带学生，每年都仅针对入口做市场投入。
当然，有朋友肯定会说，出口年级是刚需，好做，但是要想到，今年的市场投入带来的学生，明年就毕业了，明年付出同样多的努力，并不能带来更好的业绩增长，同时因为招生成本问题，学生学的时间短，对机构的利润影响非常大，最后会发现每年工作都很累。假设第一年招生入口年级100个学生，第二年这100个学生有80个续班，然后用同样方法招生，因为有第一年的口碑，所以新招学生肯定是超过100个的，同时前一年续班剩下的80个续费学生以外，也会有零散的新生及转介绍报入，再配合上扩科工作，业绩指数级增长是完全可以实现的。
在单校区增长开始出现放缓时，可以考虑开第二个校区、第三个校区，通过校区数量的增加来拉动业绩的增长。所以，前三年实现业绩倍增的方式是：主力学科、入口、续班红利期过后的业绩增长方式在红利期过后，业绩增长主要靠精细化运营及机构的整个大的运营逻辑了。首先要学会做业绩分解，分解到每个动作中去，同时可以考虑提前做“剧本式”预算，确保中间环节全部顺畅进行，并提前做好每个关键节点的失误补救措施。
其次，整个机构的运营大逻辑必须清晰，要把事从人决定变成流程决定，尽量少的去依靠个人能力实现目标，更多的去依靠组织力量实现目标，这也是我之前说的，机构真到了6000万结转收入的规模后，学校大教务就变得非常非常重要的原因。这也是为什么，很多大机构的到一个城市去建校时，开始主要靠业务部门，随着规模的扩大，职能部门的地位越来越高的原因。
销售总监如何超额完成销售业绩指标？
一般企业都会追求从好，到更好，到再好，所以如果今年完成了，可能就意味着下个季度就涨目标了，意味着明天的相同月份的目标会有所增长。如果公司不能把握这里面的奖金，提成保持一个平衡上涨的状态，那就容易崩盘；比如目标明明变大了，可是以前完成1000万能拿到手20万，现在完成1000万销售额，只能拿到15-16万，这是有落差了，尤其是在原始成本不升反降的行业。
回到主题，我们用“理性人”来假设一定完成超额目标；1.我们需要比目标高出10-20%的数字来谋全局；2.然后进行目标细分，通过正常途径能完成多少，剩下的需要什么途径，能不能有渠道商借力，要不要增加网络宣传力度等。也比如，哪些业绩要从哪些客户那里出，不够的需要从那里开拓；3.由谁负责什么板块，多长时间进行汇报反馈；4.预计到什么阶段会达到什么效果，如果达不到会有其他方案吗？5.需要公司提供什么资源，需要其他部门如何配合；6.给团队更多的鼓励，正能量，下属遇到困境的时候，及时给予帮助；。
离婚十多年未见过孩子，好不容易得到消息，孩子高三了，能否立刻去见？
不建议。我是做父亲的，孩子百天，前妻扔下孩子走了，孩子二十二个月的时候，带人抢走孩子，怎么联系也联系不上，离婚了，前妻不让看孩子，强制执行在孩子四周岁的时候才在法院见了一面，之后要么铁将军把门，要么一家人动手动脚。今年孩子七周岁，上学了，多方打听才知道孩子在哪个学校，偷偷去看，被对方发现了，有几次孩子看到我只是哭，后来孩子生日，当着前岳父面给孩子东西，孩子一开始还收，听说是爸爸买的就不要了，她姥爷那个开心，从那天我没再去看。
孩子抚养费一千三，每年的保险一万一直是我在上，曾经想过通过断抚养费来见孩子，人家直接到法院起诉执行，用法官的话说，抚养费是你的义务，探视是你的权利，是两码事，你如果不给抚养费，我直接到你们单位财务那里申请扣除，她不配合探视权，我们没有办法对孩子采取措施，对家长手段也不多。所以我不建议去，认你了，如果对方不希望，孩子遭罪，不认你，你自己伤心，还不如给自己一个虚无缥缈的希望，希望孩子懂事，自己认你。
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