我们在进行电话销售的时候，一定要提前准备好一套销售战术，通过一步一步的挖掘客户的真实需求，不断的提问和引导，让客户不断的说好，才有可能成交。我是一个18年的保险销售老手，在近20年的销售过程中遇到了太多的销售问题。你问的问题是如何与客户进行交易面谈，一脚进门。
作为一名金牌销售员，在销售成败的关键时刻，如何促成与客户成交？
看到这个问题，也是很多新销售人员经常问我的问题。我是18年的保险销售老兵，接近二十年的销售过程中遇到太多的销售问题，你所问的问题是和客户如何进行成交面谈，一脚进门的问题。我觉得首先要现在客户的角度需求设计方案，要善于为客户拿主意，因为你所精通的行业客户不精通，他是门外汉。只要为客户好为她解决问题你就会很有底气，客户也能感受到你的真诚和善意，用你的专业和服务征服客户对成交很有帮助，我只能帮到你这儿了，有些东西要自己把控拿捏，俗话说教的曲唱不得，熟能生巧把握心理。
如何做好电话销售？
电话营销的拒绝率越来越高，所以要做好电话营销，第一个要具备的能力就是抗压能力。在受到客户拒绝，并挂断电话之后，不要纠结在情绪之中，必须按照计划继续拨打第二个第三个第四个电话…第二，在每一通电话拨打之前一定要先调整好自己的情绪，并且面露微笑的表情，这一点非常重要。因为当你露出微笑的表情之后，说出来的话，客户能感受到你的语气语速语调之间，流露出来的礼貌和热情。
第三，打完电话，介绍完自己，打完招呼，不要马上问客户是否需要购买你的产品或服务，否则客户对你的回答肯定是否定的，因为没有人会在陌生电话来了之后马上对一件事情做出判断和决定。所以，第四，我们进行电话营销的时候，一定要提前准备好一套销售战术。通过一步步探索客户的真实需求，不断提问，才能让客户不断说好，才有可能成交。
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