珠宝店销售不佳，部分原因在于市场。比如当地的珠宝消费实力和消费习惯都在。一般所谓淡季都是受天气等客观因素影响。珠宝原料来源成本增加，中后期加工成本上升，导致中下游不愿主动激发上游活力。比如像雨季的翡翠，挖掘成本和运输成本上升，中下游的需求会比旺季少很多。通常在物料生产的旺季会进行大量的补货。那时候价格比较低，淡季便宜。毕竟材料多，不买其他的
淡季掘金和销售淡季，珠宝门店如何做旺？
一般所谓淡季多是有天气等客观因素影响，珠宝源头材料来源成本增加，中后期加工成本上升，导致中下游不愿积极拉动上游活力，比方说像雨季翡翠类，挖掘成本，运输成本等上升，中下游需求会比旺季少非常多，通常多会在材料出产旺季进行大量补货，那时价格相对，淡季便宜，毕竟料子多，你不买别人卖，淡季就不同，材料就没那么多，你不买别人就买了。
销售不好的珠宝门店，应怎样提高销量？
谢谢邀请，如果我的回答对你有所帮助，欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外，还会有销售技巧，服务礼仪方面的培训，所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一，珠宝门店销售不好，有一部分原因是市场的原因，比如说，当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以，如果是当地的珠宝市场环境不是很好，就需要你们自己去培养相关的市场，在我平时的巡店过程中，很多市场已经将当地的黄金消费习惯，转化成了非黄的消费了。
第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。
另外，顾客今天不买，明天会不会买？后天会不会买？如果当他想到，这家店曾经怠慢我的时候，他的第一选择会不会是你们家？2服务不到位顾客进店后，水也不倒，座位也不让，陪同的人也没有相关的照顾，就让顾客带着大包小裹的，站在那里，抱着孩子选择首饰，换位思考一下，如果是你面对这样的购买环境，你会选择够买吗？3专业知识不到位我有时候做市调，进店之后，我说看一下钻戒，销售顾问拿出来，给到我手里，只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌，然后就没有然后了，产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等，这些与产品有关的专业知识没有做到扎实，面对意向顾客的时候，也没有很好的去介绍。
4售后服务不到位有些时候我们看到同一家老板的两家店，会存在相互推诿售后服务的情况，售后服务做不好，这是要得罪老顾客吗？当他们想买第二件第三件甚至更多首饰的时候，这些老顾客会不会回头，重新选择你们家店铺吗？5不会跟进意向顾客对于珠宝来讲，不像快消品，成交起来会比较难，尤其是那些比较昂贵一点的首饰，顾客往往会货比三家，最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺，这个靠谱有可能是性价比，有可能是服务。
顾客离店之后，是否有意识的跟进顾客，这点很重要，在我了解中，很多业绩好的销售顾问，很大一部分业绩是来自于意向顾客的跟进。2货品的问题货品的陈列货品的布局都会影响到顾客的进店情况，好的陈列一定会引起自然客流的，另外，店铺针对的消费人群是什么样的？如果是针对年轻人，那时尚类的产品要多一些如果是针对婚庆类，那钻石类的产品会多一些如果是针对成熟人群的，那珠宝玉石，或者黄金类的产品会多一些。
所以，对于不同的消费者，商品的结构一定是不同的。3家问题店的生意不可能每天都很红火。商店在淡季都做些什么？是不是每个人都无所事事，玩手机？记住不要这样做。越是不营业，越是要让店铺的气氛活跃起来。而且店里的音乐也会随着客流的变化而变化。第三，活动强度。有人说活动很重要。我不排斥这种观点。但是如果把活动做成正常的活动，最后的结果一定是有活动就有生意，没有活动就没有生意。如果你继续做这样的生意，你一定会很辛苦，很累。所以，活动可以做，但一定不能成为常态。
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