珠宝店销售不佳,部分原因在于市场。比如当地的珠宝消费实力和消费习惯都在。一般所谓淡季都是受天气等客观因素影响。珠宝原料来源成本增加,中后期加工成本上升,导致中下游不愿主动激发上游活力。比如像雨季的翡翠,挖掘成本和运输成本上升,中下游的需求会比旺季少很多。通常在物料生产的旺季会进行大量的补货。那时候价格比较低,淡季便宜。毕竟材料多,不买其他的

淡季掘金和销售淡季,珠宝门店如何做旺?

一般所谓淡季多是有天气等客观因素影响,珠宝源头材料来源成本增加,中后期加工成本上升,导致中下游不愿积极拉动上游活力,比方说像雨季翡翠类,挖掘成本,运输成本等上升,中下游需求会比旺季少非常多,通常多会在材料出产旺季进行大量补货,那时价格相对,淡季便宜,毕竟料子多,你不买别人卖,淡季就不同,材料就没那么多,你不买别人就买了。

销售不好的珠宝门店,应怎样提高销量?

谢谢邀请,如果我的回答对你有所帮助,欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外,还会有销售技巧,服务礼仪方面的培训,所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一,珠宝门店销售不好,有一部分原因是市场的原因,比如说,当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以,如果是当地的珠宝市场环境不是很好,就需要你们自己去培养相关的市场,在我平时的巡店过程中,很多市场已经将当地的黄金消费习惯,转化成了非黄的消费了。

第二,除了市场因素以外,那就是自己的问题了,自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中,我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话,购买意向不强烈,接待的时候就有明显的消极应对的时候,顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞,只是任何一个人在消费之前,都是有防备心里的。

另外,顾客今天不买,明天会不会买?后天会不会买?如果当他想到,这家店曾经怠慢我的时候,他的第一选择会不会是你们家?2服务不到位顾客进店后,水也不倒,座位也不让,陪同的人也没有相关的照顾,就让顾客带着大包小裹的,站在那里,抱着孩子选择首饰,换位思考一下,如果是你面对这样的购买环境,你会选择够买吗?3专业知识不到位我有时候做市调,进店之后,我说看一下钻戒,销售顾问拿出来,给到我手里,只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌,然后就没有然后了,产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等,这些与产品有关的专业知识没有做到扎实,面对意向顾客的时候,也没有很好的去介绍。

4售后服务不到位有些时候我们看到同一家老板的两家店,会存在相互推诿售后服务的情况,售后服务做不好,这是要得罪老顾客吗?当他们想买第二件第三件甚至更多首饰的时候,这些老顾客会不会回头,重新选择你们家店铺吗?5不会跟进意向顾客对于珠宝来讲,不像快消品,成交起来会比较难,尤其是那些比较昂贵一点的首饰,顾客往往会货比三家,最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺,这个靠谱有可能是性价比,有可能是服务。

顾客离店之后,是否有意识的跟进顾客,这点很重要,在我了解中,很多业绩好的销售顾问,很大一部分业绩是来自于意向顾客的跟进。2货品的问题货品的陈列货品的布局都会影响到顾客的进店情况,好的陈列一定会引起自然客流的,另外,店铺针对的消费人群是什么样的?如果是针对年轻人,那时尚类的产品要多一些如果是针对婚庆类,那钻石类的产品会多一些如果是针对成熟人群的,那珠宝玉石,或者黄金类的产品会多一些。

所以,对于不同的消费者,商品的结构一定是不同的。3家问题店的生意不可能每天都很红火。商店在淡季都做些什么?是不是每个人都无所事事,玩手机?记住不要这样做。越是不营业,越是要让店铺的气氛活跃起来。而且店里的音乐也会随着客流的变化而变化。第三,活动强度。有人说活动很重要。我不排斥这种观点。但是如果把活动做成正常的活动,最后的结果一定是有活动就有生意,没有活动就没有生意。如果你继续做这样的生意,你一定会很辛苦,很累。所以,活动可以做,但一定不能成为常态。


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