当时我们的加盟店有句口号叫:"2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当..."这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。2元店的核心要义就是从成本抠利润。所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。
2元店的利润大吗?
1、售价2元,依然有较高的利润。 当时公司给加盟商供货价格每件从 0.3 元 - 1.8 元不等,其中 1.2 元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到 0.1 元的低价。 2、产品种类繁多,总有一种适合你。 公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000 余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。
普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。 3、低价提高了购买欲,走量容易。 当时我们的加盟店有句口号叫:"2 元钱不算贵,不用回家开个会;2 元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2 元钱,你买不了吃亏,买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。
所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。 4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。 超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。 08 年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣 10W - 20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有 2W - 3W 的纯收入。
由于已经离职很久,手头没有现成的统计数据了,只是根据记忆陈述。 后话:现在大部分的两元店都开始转型了,转型为 4 元店、8 元店、10 元店了,火爆的势头已经下去了,不过这种2元店赚钱模式有很多闪光点值得借鉴。 现在详细说下2元店的开店成本,由于是以前的数据,因此只供参考: 第一,启动投入部分: 1、装修及杂费:4000元。
2、首批进货:15000元。3、加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下) 以上投资共计:19000或24000元 第二,每月支出部分: 1、房租:1500元/月。2、员工工资:2000元/月。3、税费:200元/月。4、电费:300元/月 以上支出共计4000元/月 第三,利润估算:(以保守营业额1000元/天计算) 月毛利润:1000元×30天×50%=15000。
月纯利润:15000元-4000=11000元。年纯利润:11000元×12=132000元 上面是运营层面的事,其实2元店要想赚钱,核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了,这个成本最大的还是进货成本,所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。 因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用,所以在进货的选择上: 第一,一定要让大家看的出来比超市便宜不少,并且是件件都便宜。
当然这样压成本的方式是非常夸张的,所以质量问题也是完全不可控的。 第二,周转效率要高,薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。 所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低,但日常使用频率又非常高的日用品上。 尽管叫2元店,但店里往往也分2元区,5元区,8元区,10元区,甚至15元区等。
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