根据我的分析，顾客的消费心理有五点。买首饰，可以看作是一种奖励，在时尚品类中占有很高的地位。除了天然宝石和艺术魅力，高昂的价格也是珠宝成为耐用产品的重要原因。中国奢侈品消费者的消费心态仍以彰显身份为主，消费者属于商品驱动型消费类型；然而，在奢侈品市场成熟的发达国家，消费者更喜欢体验驱动型消费，追求舒适的假期或能放松压力的高质量服务。
如何分析顾客的消费心理？
有句话说没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。据我分析，顾客的消费心理有五点。一身份感人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。二渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四好奇每个人都对未知的事物充满好奇心理 五盲目从众心里当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
对珠宝首饰的消费心理是什么？
珠宝首饰相较于其他时尚单品，如服装护肤品鞋包配饰等来说，跟具有货币属性和情感属性，所以相比于潮流之下，时尚风格的动机之外，珠宝还多了保值，情感媒介的消费心理。1，买珠宝，可以当作犒劳之赏珠宝在时尚品类中占据高位，除了自然宝石以及工艺魅力之外，价格不菲也是珠宝成为耐销品的重要原因。所以消费者购买珠宝的频率远远比不上时装护肤品哪怕是鞋包。
正是有了高价值的属性，珠宝也成为很多消费者愿意在节日生日新年犒赏自己的悦己之礼。一方面可以对自己嘉奖，买个大件，另一方面珠宝美好的寓意也求一个吉祥顺利。2，买珠宝，可以当作礼物之选珠宝中的设计也较为丰富，很多设计也是为了礼物而创，如生肖星座珠宝等等。这些精致小巧的珠宝都可以作为节日的礼物之选，送爱人亲朋，甚至挑选珍珠或者足金手镯等送给长辈，成为佳礼首选。
3，买珠宝，可以当作定情之选珠宝是感情的媒介，很多古董珠宝都藏有一段故事，大多都与爱情有关。求婚戒多为钻戒，用钻石的永恒象征爱情的坚贞不渝，而情侣对戒，更如图特一般，镌刻了爱人之间不变的情谊。买珠宝，大多都与爱情有关。4，买珠宝，可以当作保值之选珠宝都是贵金属打造而成，虽然中间有了工艺和品牌的溢价，但是也可以随时出手变现，如黄金K金铂金，钻石，彩宝等等，都能在典当行，二手交易市场直接变现，如果更有价值的藏品甚至可以在拍卖场上高额变现，这些是其他时尚单品远远不能比拟的。
借钱消费的人是什么心理？
超前消费本是引进的观念，殊不知，人家东西照搬照套，会有水土不服的弊病的。任何观念的产生都有其现实的经济基础。 有些人，盲目或无奈接受他山之苗，以为提前花钱很方便，也很舒服，却忘记了欠款不仅要还，还得付出利息。因为没有合适的土壤和气候，小苗就很难存活没有相应的保障做前提，超前消费也会把自己拖进难以承受的泥潭，乃至于惶惶不可终日。
买珠宝，是在消费什么样的生活态度？
每个人对珠宝的需求都是随着生活水平和消费观念的变化而不断变化的。有的女生说我就是不喜欢戴，麻烦。搭配它，保养它，怕失去你以为的美好，没有实际意义。也许你真的还没有达到那个层次和境界。其实每个人都渴望得到别人的尊重和认可。其实我们不可能一直活在自己的世界里。佩戴首饰不是为了表现什么生活态度，而是作为女性生存的工具。
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