钻石销售案例怎么写,3分钟商业案例

钻石是二十世纪最成功的营销骗局吗？如何让女朋友放弃这块破石头？

首先回答，第一：是的！钻石的价值是截至目前历史上最成功的营销骗局！没有之一。 第二：基本不可能让你女朋友放弃这块破石头，因为你所有能想到的解决办法，他们都堵死了几百年了。一样物品能够卖到高价，要么是太过稀少，要么是实用价值极大，而唯一特殊的就是钻石，它是完全靠着人为的营销和控制来保持价格的。最早期，钻石储量稀少，所以被西方贵族用作装饰的宝石，这个时期的钻石还是符合：“物以稀为贵”的，所以很多集团做着钻石的贸易，戴尔比斯就是其中之一，但是随着南非钻石矿的开发，人们发现，这种压缩碳单质的矿藏远比想象中的丰富，丰富到即使把他当做高级点的煤烧了也没什么，许多珠宝集团为了避免自己像电解铝出现而被打击的铝材行业一样，纷纷退出钻石行业。

但戴尔比斯没有退，他们倾尽全力买下了南非所有的钻石矿，并且在各国建立销售中心，每年严格的控制钻石的产量和销量，人为的制造出钻石稀缺的假象。二十世纪，俄罗斯相继发现的巨大钻石矿曾一度对戴尔比斯的垄断地位产生威胁，着急的戴尔比斯根本不顾英美与苏联意识形态对立的冷战大格局，直接飞赴苏联，与俄罗斯垄断集团埃罗莎签订协议，保住了钻石的稀缺度，实质上，仅仅俄罗斯陨石矿坑的钻石，当煤烧也可以烧3000年。

当然，仅仅这样是不够的，保持住高昂的价格并不会有利于销售，为了让人们心甘情愿的为高价钻石买单，戴尔比斯又倾尽全力炮制出了史上最无厘头的联系——钻石=爱情。 实际上，失去外力持续作用的钻石会慢慢向外反弹，快的一两百年就可以恢复成碳，所谓的“钻石恒久远，一颗永流传”只是无稽之谈，这句戴尔比斯精心打造的出来的广告宣传语有两个作用，第一是将钻石牢牢的与爱情联系在一起，第二是为了防止顾客将购买到的钻石二手转卖，毕竟，民间巨大的钻石存量如果可以自由销售，势必会对戴尔比斯的原矿价格产生影响，而将钻石作为爱情的具象物品之后，卖钻石=出卖爱情，而买二手钻石的人也会有一种结二婚的感觉，价格自然会大跌。

为了塑造钻石的高级外观，德尔比斯还炮制了所谓的钻石标准，包括切工、纯度、硬度，甚至克拉等。钻石的一切都是人造的，就连国内代言人的脸也不例外。所以，钻石不能保值。不过，虽然他是个骗局，但我相信他还能再活一百年，因为世界上有一半的人都在帮德尔比斯保守一个谎言。在中国古代，女性被描述为母老虎，而在西方，人们也塑造了一种野兽来表现女性的特征，那就是西方的龙。他们喜欢一切闪亮的东西，他们的感性大于理性。如果一个男同胞把我的文章拿给他女朋友看，并试图避免买钻石，那几乎是不可能的，因为你能得到的只是一个反问:“那么，你不会给我买钻石了？”德尔比斯根本不怕他们的手段被你知道，因为他们对女性的心理学研究已经达到了顶峰。对此，德尔比斯的老板曾感慨道，“感谢上帝，他同时创造了钻石和女人。”这篇文章唯一的意义就是让男人记住，你之所以单身，是因为你长得丑，没钱，学历低，还有一个德尔比斯的因素。

文章TAG：案例  钻石  分钟  商业  销售  钻石销售案例怎么写  3分钟商业案例