如何推销玉石,怎样做玉石生意

楼主的定位是做玉石产品还是做玉石品牌。主要问题是玉怎么卖，我的货怎么卖。其实就是玉器产品的销售。别人问你有没有羊脂玉，你要知道怎么回答。如果是中端翡翠背景墙，可以建个企业网站，去陶博做个展览。要了解和田玉，不仅要了解和田玉，还要知识面广，对其他玉石也要一知半解，这样才能真正了解和田玉的区别，以及它为什么成为国人最推崇的玉石。

怎么把玉石卖出去？

题主问怎么把玉石卖出去，怎么把我的商品卖出去，其实是玉石产品的销售问题。 我们可以从以下几个层面简单的聊一下。有人说，我们一辈子都要寻找自已的定位，企业也是如此，定好位，找准市场的坐标，你才能把一切的问题看得更加精准。一\t企业定位企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位品牌定位企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是从产品品牌企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。所以，楼主是定位只是生产玉石产品还是作玉石品牌？ 在工厂的不同阶段，有不同的定位，而企业的精准的定位也就决定了后面的一系列的策略的选择问题。

二\t市场定位及产品定位在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位简称市场定位，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化产品化的工作比如楼主是想作低端量大但便宜的玉石工艺品呢？还是作中端的玉石背景墙？或者是进入古玩的行列，直接作高端的市场？定位精准后我们才能找对销售的渠道，制订出适宜的产品价格策略。三找对营销渠道渠道相当于水渠和过道，是连接承载产品和服务的载体。

确定好了企业定位，市场定位和产品定位以后，我们就要根据定位来找对合适的营销渠道了。比如，如果是低端的9.9元包邮的产品，楼主完全可以到淘宝一游。如果是中端的玉石背景墙，你可以建立企业网站，到陶博会进行参展。如果是古玩级的玩家，自然又是另一种渠道了。四\t价格定位楼主在明确了上述三大定位以后，自然就能水到渠成的制定出合理的产品价格。

怎样做玉石生意？

做玉石生意，需要你成为一名全才，你要爱玉懂玉惜玉，更要会藏玉。懂玉石了解和田玉，你必须要了解它的知识，什么是和田玉，和田玉名词包含了哪些，什么是籽料，皮色的特征毛孔的的特征，什么是真什么是假，什么是好什么是坏这是一个系统而庞大的知识，只有真正了解它才能让你了解和田玉的魅力所在。看懂和田玉，不仅仅要对和田玉有所了解，还要广涉猎，对其它的玉石也要略有掌握，才能真正了解和田玉的不同，了解它为什么会成为玉石之中最受国人推崇的。

懂历史当然，看懂和田玉，并不只是看它的材质，你还要了解它背后所包含的历史文化。孔子说过啥，丝绸之路与和田玉有什么关联，和田玉与历代皇帝有什么秘密，历史上和田玉所代表的是什么文化，古人是如何看待和田玉的等等这些。和田玉就是中国历史的一个重要文化记录，了解了历史文化，你才能深层次地理解玉文化所代表的含义，你才能感叹中国文化的博大精深，你才能体会到一块和田玉背后真正的一种文化价值。

懂地质。当然，如果你是一个比较实际的玩家，不谈文化，不谈历史，那么你肯定会对地质学更感兴趣。和田玉是怎么来的？和田玉是什么做的？玉龙喀什河的籽料产自哪里，各河段生产的籽料有什么区别？广义的和田玉有哪些来历？这些产地的玉石质量有什么区别？为什么会有这样的差别？在戈壁滩上怎样才能找到和田玉？山的水和山的水有什么区别？矿山中的山料是一种怎样的分布格局？什么样的地方可能有翡翠和田玉？从另一个角度来说，这是一个地质学。了解了地质，就能知道和田玉的不同产地，不同特性，不同之处。