针对珠宝行业的顾客,还干的津津有味

谢谢你的邀请。我觉得做珠宝生意，首先你必须是珠宝行业的专家。这是基础，因为珠宝行业的骗局太多了。不能因为不了解，就把珠宝的利弊混在一起，然后强加给消费者。这个问题才是核心。随着区块链技术的出现，使得珠宝行业各级相关加工厂和销售店面的溯源数据登记成为可能。

销售人员如何从事珠宝行业？

不管你形象好和形象一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位，有没有丰富地销售经验，只是一种参考系数，珠宝销售门槛并不高，说一千道一万，还是拿成绩和结果说话。如果你是跨行做销售，只能证明你有销售的经验，口语表达，应变能力，协调能力等基本能力的具备你的人脉关系，而这种人脉关系是相对分散的，形成不了集群，不具有专业性，也不是你的精准消费客户。

1.理论了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。2.实践最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。珠宝销售1.内部销售你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善需要找到品牌销售运营，周大福 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签 2.加盟销售以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。

对于现在新行业的发展，珠宝商家应该如何去应付新的趋势？

珠宝是个很笼统的概念，要细分来看高级珠宝，以大量宝石为主的那些，本来就是小圈子的生意，还是靠怎么服务好现有的客户，在客户的圈子里得到好的口碑推广，老客户一年一两次的订单，争取到新客户成为老客户不太会受到什么新趋势的影响。普通珠宝，以贵金属为主，少量的宝石装饰的产品，主要客户是普罗大众，怎么赢得客户，要产品质量和服务两手抓，营销占大量的成本比重，塑造品牌，在竞争中获得更多可能潜在客户。

你对珠宝行业私人订制有什么看法？

私人订制是珠宝行业发展的必经之路，2000年前后我们国内开放珠宝市场，香港几大珠宝品牌疯狂涌入，占领全国各大主要商场最理想的位置，国内新兴珠宝品牌也进入艰难的高速发展阶段。后经过十年左右的时间，越来越多珠宝从业者有客户有资源有信誉有思想的人开始做私人订制，发展自己的品牌。私人订制价格优势:这是最重要的一项原因，一个一克拉钻戒H色，VS净度，3EX切工，无荧光带GIA证书的香港几大珠宝品牌10万左右，私人订制才4万多，价格差距1倍左右，既然同样的钻石4C，为什么不选择便宜的，就算是以后出售也不亏钱啊。