销售人员要掌握客户的心理，哄人买高档商品，帮助别人实现节约成本的精明。了解来之不易的市场永远是销售的真理。销售人员要引导客户了解消费过程中的痛点和难点，以及如何创新你的商品和服务来解决这些问题。谢谢你邀请我买一枚钻戒作为结婚戒指。个人觉得还是要去全国各地的连锁店买。价格可能会高一点，但是后期有变化或者款式可以随时去找他们。
你们买钻戒都是在哪里买？
谢谢邀请买钻戒作为结婚戒指，我个人认为还是要去全国连锁的店购买，价格可能高一点，但后期有什么修修改改的，更换款式啥的，随时都可以去找他们。本人之前买过项链，戒指，选择的是当地装修比较豪华的店，几年之后项链戴不上了，想去加点扣，想去找原来那家店，噢，店铺转让了，别的家又没有做过这种款式，加扣的成本比原来那个店就高多了，而且清洗，保养都很不方便了。
如何引导客户形成购买意愿？
消除痛点解人之难得市场，永远是销售的真理，销售员要引导客户理解消费过程中的痛点难点，以及你的商品和服务如何创新，解决好这些问题。销售员能够从解难的思路学习解答问题，算是做足功课，能够应对顾客的突然提问。让爱抢风头情侣消费亲子消费，孝敬消费，友情消费，都要让爱出风头。有时，人是身在爱中不知爱。
拥有别人的羡慕，表达自己的羡慕，让客户心中爱的风吹过。吹爆购买欲。省知识买贵的东西才是品位。比别人和傻子都贵。销售人员要掌握客户的心理，哄人买高档商品，帮助别人实现节约成本的精明。这两点结合起来，就能更好的提升购买欲。所有不请自来的人都低人一等。要设计有场景的服务设置，让人不请自来。
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