顾客到了菜贩的摊位，需求很明确。不同的裤子可以搭配不同的腰带和不同的衬衫。我们只有几件衬衫适合你的气质。店铺里都是知识，顾客进店不仅要说还要做。进店的顾客是有需求的，是潜在顾客，但潜在顾客不是我们的目的。目标是将他们转化为封闭的客户。
顾客刚进店，导购员要注意哪些开场白？
老白在头条上有一篇文章，其中有一段谈到了导购不同水平的接待方式，截一段拿过来供你参考你看啊，你到了商场柜台前面，售货员就过来打招呼了第一个您好，请问你想要什么？老白一般会顺口答一句要钱！哦无语了吧？菜鸟级别的销售第二个您好，有什么喜欢的？老白一般回答随便看看。看上什么，我帮你拿。
好多了吧？有点经验了第三个，什么也不说，老白走到哪儿，她静静地跟到哪儿，回头想说她一句，可看到她那双期待的眼神，老白也张不开口啊，那就看看能买点什么小物件吧。这就那内向的销售，老白有点不忍心让她失望。第四个先生啊，你的皮带好精致啊！和你的衬衣特别一搭，特有风度。我想请教一下，怎么才能穿得像您这样有品味呢？我老公也喜欢你这种打扮成。
老白一高兴，就有可能得瑟了男人三大件嘛，手表皮带和皮鞋。不同的裤子用不同的皮带再搭不同的衬衣正好，我们刚好有几款衬衣，穿上与您的气质特别搭。就今天有优惠。跟您聊得这么开心，我再给您额外的折扣老白太牛了，逛商场还能拿到额外的折扣等回家以后，老白才发现，本来是想买双鞋，怎么买了两件衬衣呢？。
顾客进店怎么说话比较好？
门店销售处处都是学问，顾客进店不光要说，还要做。顾客进店都有需求都是潜在客户，但是潜在客户不是我们的目的，目标是转换为成交客户。所以我们在设计销售话术时应该通篇考虑，不应该只求一隅。你的每一句话，每一个动作都会涉及到成交进程，所以我们在设计销售话术时都是循序渐进的。从开场白-建立信赖感-产介-需求-精准营销-异议处理-促成-成交-客户转介，每一个环节都是向成交做铺垫。
但是相应问题，我们今天着重分析开场白技巧。进店客户为什么进店？需求明确。我们都买过东西，以菜市场大妈为例我们分析一下以下对话场景场景1A卖菜大妈买哈子？B买菜大妈青菜，但是你的青菜都焉了转身走掉场景2A(卖菜大妈妹儿，今天晚上想吃啥子？都是刚进的新鲜蔬菜。随手拿起一把新鲜蔬菜B(买菜大妈大姐，我要点青菜，多少钱一斤？A市场价1.8元/斤，但是你是常客收1.5元/斤。
你看我帮你挑，还是自己选？顺手把口袋给买菜大妈B谢谢，我自己来就好。通过这两个场景，我们可以看到对进店客户态度非常重要，热情洋溢，充满亲切，称呼到位。明显场景2中大妈高于场景1的大妈。顾客到了卖菜大妈摊位，需求是非常明确的。两个卖菜大妈都知道这一点。差别就是，都知道客户买的虽然物品，但是有一方更明确买菜不是最终目的。
买什么都一样。买什么不是客户的目的，目的是解决需求。可见二姨可以用更巧妙的方式提问。寒暄过后，销售现场2的阿姨有个动作，拿起一把新鲜的蔬菜给我们看。所谓演示很重要，让客户直观感受到。一般买菜的时候，摊贩站在菜架里面，我们站在外面，不会觉得有压迫感。很多店一进门就马上靠近你，让人无所适从，很烦。
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