有朋友会说，在商场卖所有东西不都是这样吗？那为何比如衣服，日用品等没有像翡翠那样的高倍价格？这点要说下翡翠的不同，第一，翡翠单件价值相对高，你几百块钱进一件衣服可以是个带牌子的，而几百块钱进一件翡翠只能是一件通货。第二，你在商场卖翡翠，你会发现除了你自己卖出东西拿不到钱以外，别人都是现款交易，你不管去哪里进货，没人和你赊账。
而你如果卖小家电，锅碗，洗发水等日用品，大部分是可以和上游供应商同样有账期的，这样就减轻了很多资金压力。在以上的情况下，大家可以试想一下，如果是你自己，会去怎么经营，只能是大部分进一些成本几十，几百的通货，以减少占用资金压力，然后标很高的价格来卖，这样才能维持。最后多说一句，不是说商场商家多黑，也不是说他们人人都发了大财，其实，做商场是很难做的，很多在商场做珠宝的倒闭了，因为，目前这个时代，现金流是最主要的，那种没有现金流的传统模式，必然是生存艰难。
顾客抱怨太贵怎么解决？
首先你要搞明白自己卖的是什么类型的产品：1.奢侈品？2.高科技产品？3.传销的羊奶粉或者2588的门槛钱？如果是1，不需要解释价格，品牌价值就是这么贵，有需要的顾客不需要解释也会买，买不起的顾客解释了也不会买。如果是2，因为时效性，科研成本，专利权...所以贵，你要熟悉同类型其他品牌和他相比的缺陷在哪里，通过对比让顾客觉得买你家的值。
如果有人来请你给翡翠估价，你会怎么办呢？
本人从事珠宝这行近20年了，结识了很多省内外朋友。所结识的朋友有的是同行，有的是搞收藏的，有的是普通玩家。题主所问的问题经常遇到，下面谈谈我个人对此事的看法。这个问题要从两方面来讲：一、能看到实物。平时同行之间难免会交流的，偶尔有些朋友也会问我，某件货定多少价合理。这种情况，因为能看到实物且熟悉市场行情，估一下价也无所谓，各人都有一个心理卖价，权当交流。
有时，有朋友有客户过来去市场上淘宝，帮朋友帮客户掌掌眼，就某一件宝贝的价格区间给一个建议，我觉得也无可厚非。毕竟自己多懂一些，同时也要对相信自己的朋友客户负责任。自己认识的人已从别的商家手上买了珠宝，如果找我估价的话，当然是先帮问的人确定一下是否是天然A货翡翠，然后问清楚买多少价，再谈一下自己的看法，重点强调喜欢就好，喜欢即价。
既是天然A货，买的人也喜欢，就没必要添乱了。这既是对问价之人的一种尊重，也是对同行的一种尊重。二、看不到实物，仅是发图片或视频让估价的。这个呢网络上认识的朋友，尤其刚刚接触翡翠的外地朋友，最喜欢问这问那。有些朋友先夸你一番，然后就是发图片或视频给你，叫帮估价。这个非常难为情的，因为不帮估价，得罪了不少人也失去了一些朋友。
我的一贯原则：翡翠饰品（其他珠宝首饰也一样）不上手看不到实物，绝不估价！甚至真假我都不会说肯定的话！1、玩哪行都有哪行的行规。珠宝这行，不帮别人已购买的宝贝估价是行规了。之所以有这个行规，自有它的道理。翡翠是没有定价标准的，渠道平台不同差异很大，价格是谈成的。一件作品的价格在一定的时空里，也是因人而异的，何况不同的时空入手的，怎么好估价呢？2、图片或视频是有色差的，没法准确判断的。
翡翠拍照是非常难的，俗话说，“色差一分，价差十倍”，水差一分也同样如此。尤其一些细微的瑕疵无法看清楚的。莫说估价，就是凭图片判断真假都是不容易的！总之，如有朋友叫我估价，我会根据上面一、二两种情形区别对待，具体情况具体分析。当然，即便第二种情况，给对方提醒一下交易时的有关注意事项也是应该的。比如：有无证书，如何判断色差大小，售后服务有否保障等。
客户总说“你的茶叶价格贵”，应该怎样回答？有什么销售秘诀？
茶叶销售中经常会遇到这样的提问，这是正常现象，因为客户不了解茶叶知识，对茶叶没有很深的认识，又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利，因此他是一种打价的方式，既含蓄又不失身份，这样来试探你的茶叶价值。还有一种情况，同类产品中很多假冒品牌产地的茶叶，比如龙井茶，真正产地是浙江，梅家坞，还有狮峰山，龙井村等！这里产的龙井价格高！但是大佛龙井，还有其他地方的龙井茶价位低，都是龙井茶，还有贵州，四川等地的乌牛早品种做成龙井茶的样子，一斤便宜几百元，因此客户不了解你的茶叶产地，还有茶叶品种，品质就会这样问你。
如何回答这个问题，首先你展示茶叶真正的产地，原产地标识，还有有机认证，行业标准，企业品牌等硬件。然后给他们讲解茶叶知识，用不同的产品来对比一下，这样顾客了解茶叶知识以后，他们自己分辨茶叶品质鉴别！引导他认识假冒伪劣茶的品种与口感。还有就是介绍茶叶采摘，加工工艺的成本价，这样顾客就了解你的茶叶品质，就会接受你的茶叶价格。
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