珠宝行业近几年发展非常迅速,未来发展也很有前景。尴尬的是,就算不谈黄金,说到珠宝品牌,也绕不开周大福六福周大生老凤祥,它在全国有3000家门店。大众品牌一定是门店多的品牌。除了这四个拥有3000多家门店的品牌,还有周生生谢瑞麟潮宏基IDO、金至尊通灵菜百等。都是400多家店,也都是知名珠宝品牌。

做珠宝行业的你,是通过什么赚钱的?

在珠宝公司上班,拿着苦逼的底薪,以及很难完成的招商业绩品牌加盟奖金第二阶段微商盛行,后知后觉开始在微信里发图卖珠宝,当时微信里基本都是同行,利用我的上游资源帮他们拿货赚点差价,有一次给金伯利店长拿了三条K金链子,算一下才赚6块钱,嗯,够买一个早餐了第三阶段辞职创业,开了一间珠宝定制工作室,这个要重点说一下其实并没有完全准备好就开店的,资金欠缺,没有客源,也并非专业出身,怎么办?资金欠缺 —— 轻运营租写字楼,少量库存,低成本宣传没有客源 —— 多渠道我在万达周边的几个写字楼扫一遍,发发优惠券,效果达到预期,有几个成交的客人,并且多次转介绍,老带新。

和婚纱摄影店合作,目前介绍过来一个客户定了70分钻戒,去掉返点,赚的很少。再就是上上知乎,回答一下关于珠宝的问题,确实有不少知友前来咨询,卖了一些施华洛世奇正品,利润微薄,但收获不少粉丝。非专业出身 —— 自学呗,现阶段确实没有精力和资金去考证,我入行完全靠自学。遇到不懂就百度,再向同行请教,加入一些付费群学习。

货源自己亲自去跑,多次去深圳,去逛展会,确实认识一些行业大佬,也非常感谢这些贵人,不嫌弃我这个小白,领我入行。我不喜欢自吹,给自己挂各种头衔,现在依然还在学习中,珠宝这行真是够学一辈子的。要说赚钱,人民币我是没赚到,如果资源知识经验客户这些可以兑换成钱,我想会是一笔不小的财富。这行确实没有前几年野蛮生长期那种行情了,随便一个微商发发图就躺着赚钱,我有强迫症,款式过不了我的审美,工艺达不到我的要求,价格不是合理价,我绝对不会卖。

珠宝行业,什么品牌更受大众欢迎?

国内大众最喜欢的首饰永远是黄金,品牌无非就是三周一福一老,也就是周大福周生生周大生六福老凤祥等等这些品牌。但是我们今天要说珠宝,不说黄金。比较尴尬的是就算不说黄金,说到珠宝品牌也绕不开周大福六福周大生老凤祥这些全国有3000家店铺的珠宝品牌,大众欢迎的品牌一定是店铺众多的品牌,除了那四家3000家店铺以上的品牌之外,周生生谢瑞麟潮宏基I DO,金至尊通灵菜百等等都是400家以上的店铺,也是比较知名的珠宝品牌。

国际奢侈品珠宝品牌,对我们国内消费者而言,最受欢迎的永远是卡地亚蒂芙尼宝格丽梵克雅宝,对应的就是经典款LOVE戒指微笑项链陶瓷戒指四叶草等等。其实黄金是可以分品牌,打品牌LOGO字印,宝石不分品牌的,比如钻石,有全世界统一的4C标准,看GIA证书就可以,尤其是钻石回收,根本就不会看品牌,4C好不好,不会管你在哪个大品牌买的。

珍珠翡翠红蓝宝石祖母绿同样是不分品牌,红蓝宝石和祖母绿就看宝石内含物,重量大小,没有听说那个品牌的彩宝是最好的,当然宝格丽除外。珍珠:全世界有名的品牌就是日本的御木本,国内并没有特别出众的珍珠品牌,尤其是没有让大众都喜欢的珍珠品牌。翡翠和田玉也是一个道理,谁敢说某福的3万的翡翠手镯比批发市场上1万块钱的翡翠手镯好?而且翡翠没有任何一家品牌在上面打LOGO,买了翡翠手镯就看你的水头颜色,谁在乎是那个品牌买的?。

珠宝这个行业以后的发展会怎么样?

珠宝行业近几年发展非常迅速,未来发展也很有前景。如果你关注近几年的珠宝市场,你会发现宝石的价格不断上涨,尤其是半宝石。说到珠宝,首先想到的是天然宝石中的钻石、红宝石、蓝宝石和祖母绿这一类。由于这类宝石鉴定规则完善,价格透明,近年来一直稳步上涨,但其价格普遍呈现只涨不跌的趋势,是一个值得投资的领域。


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