销售中有一个FAB销售法则，可以给客户传递价值。这是一个很好的问题，因为许多销售人员只是简单地销售产品或购买服务。事实上，我们正在为客户提供解决方案。销售利器，FAB法则。简单来说，FAB法则就是在找出客户最感兴趣的特性后，可以采取以下四个步骤来成功实现产品的销售诉求。
不会销售的人，如何做好销售？
感谢邀请干货分享绝不私藏 我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫做营销有用即真理，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景促销。促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如1借力2增加附加值3放大成品特征4赠品5主题促销6时令7奖励8拼单免费试用9定价满就送10限定式11另类促销12纪念式13组合拳福利时间今天就分享到这里，思维导图工具提供分享，获取方法1关注 转发 点赞2请私信发思维导图大礼包关注思维导图PPT，每天分享一篇思维导图PPT职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，助您早日升职加薪！。
销售人员如何向客户传递价值？
这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。一 销售中利器，FAB法则FAB法则简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求1F代表特征(Features)产品的特质特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2A代表由这特征所产生的优点(Advantages)即要向顾客证明购买的理由同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。3B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益好处激发顾客的购买欲望。二FABE的例子谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
一只猫很饿，想大吃一顿。就在这时，售货员推来一堆钱，猫还没反应过来——这堆钱只是一个属性特征。那只猫饿得躺在地上。售货员走过来说，猫先生，我这里有一堆钱，可以买很多鱼。买鱼就是这些钱的用途，优势。但是猫还是没有反应。这只猫很饿，想大吃一顿。售货员走过来说，猫先生，你看，我这里有一堆钱。我可以买很多鱼，所以你可以大吃一顿。
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