我国生活用纸行业呈现多层次竞争格局。众多的生产厂商按其产能规模大小分属三个梯队。洁柔、维达国际、恒安国际、金红叶纸业属于国内生活用纸行业的第一梯队。生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于： 1）纸的品质透明度高，消费者大部分都可以透视出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。
2）由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。 3）生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。
4）生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说众人拾柴火焰高，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知。然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。
新零售趋势下，生活用纸的行业的发展趋势已逐渐清晰。未来破局之路，取决于你是否能够充分利用互联网思维营销创新。是否能够洞察消费者制定产品策略。抓住消费者的心，赢取市场重要地位。“新零售”生态的出现，大幅冲击传统的实体零售产业，现代消费者的购买行为也正在急剧改变。云栖大会上马云提出新零售概念，欲打造线上线下协调合作的统一生态系统，他认为：未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。
纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。新零售时代下，新型的渠道在持续地增长，对传统渠道形成巨大冲击。尤其在生活用纸行业，因为没有创新思维的带动、没有好的渠道进行引流，导致销售额被严重压缩。面临着全面转型的压力，急需利用互联网营销思维在实体领域的深入应用，构建新的商业模式。
90后已成为了购物消费主体，未来5-10年90后、00后将成为生活用纸的主要消费群体，这部分消费群体的消费观念超前，消费目的上购物不再限于解决需求，而是追求感情升华，产品互动。消费场景上，购物地点逐渐从实体转为线上，从PC端转向移动端。消费需求上，追求个性化。传统的促销方式已经很难打动消费者，那么面对零售变革，你该怎么做呢？1、 产品升级 迎合消费需求在万物皆媒介、产品即营销的全新时代，生活用纸市场也刮起了一阵“包装颜值”风。
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