询问客人之前是否知道钻石的4C参数和钻戒的款式。你每一次给客户推荐,都能精准揣摩客户的心理需求,客户外貌的匹配度,客户的喜好。你可以根据她的财力、喜好、衣服、穿着推荐适合她的钻石配饰。买适合自己又不超出预算的钻石。性价比不是说那些钻石哪个最便宜,P级钻石,M-N色,10分肯定更便宜。不买它们更经济。
怎么买钻石性价比更高?
我家是做裸钻批发的,各种裸钻报价一大堆,很清楚裸钻颜色I-J,净度SI或VS,切工VG国检证书的裸钻性价比最高。钻戒的性价比就看裸钻4C,证书购买品牌钻戒款式这些综合因素。钻石证书:GIA的证书比国检证书贵,但是其他证书没有国检证书权威,在保证性价比的情况下还要保证钻石4C没有跳级,那么不选GIA可以,必须要选国检证书。
钻戒品牌:国际大牌太贵,没有性价比可言。香港品牌可以,国内品牌也行,定制最便宜,但是如果香港品牌折扣优惠力度大的时候也可以。款式:群镶款价格肯定高于普通四六爪经典款,简单款性价比高,因为做工相对简单,损耗的金属也少。性价比不是说那些最便宜,P级钻,M-N色,10分的钻石肯定便宜,不买更省钱。买钻石,合适自己的,不超预算的就行。
作为一名新入场的钻石菜鸟,如何销售钻石?
多看看心理学的书,多看看有关爱情的书籍,多了解下全国各地的结婚风俗,多了解下钻石的相关知识,多看一些时尚杂志。其实这些都不重要,了解一点就好。每次跟客户推荐时,可以准确揣摩客户的心理需求,客户外形的适合搭配和客户喜好,你可以根据客户的财力,喜好,穿搭,推荐适合她的钻石配饰。嘴甜但是不能太过浮夸,容易引起客户反感,可以观察客户的优点适当放大,迎合客户喜好最重要。
卖钻戒怎么介绍?
先问客人之前有没有了解过钻石的4C参数和钻戒的款式?如果有充分的了解,可以直接说预算和价格,以及自己品牌的优势和最近的活动。如果你还不知道什么,可以先简单介绍一下钻石的4C参数等。,主要是突出你的特长,让客户放心。其次,如果你是知名品牌,重点关注自己品牌的优势,以及今天定钻戒可以得到的优惠。如果你是小品牌或者私人裁缝,那么你主要说明你的性价比,以及对正品和质量的鉴别,主要解决客户对正品、质量、售后的疑惑。可以说我们是同一个马赛克厂,大品牌,钻石只看4C不看品牌等等。钻石到货后如何辨别真伪和证书真伪,售后有多完善等等。
文章TAG:怎么跟客人推荐钻石 钻石 菜鸟 入场 客人 一名