幸运的是，我见证了深圳珠宝的发展变化。产业完善，配套齐全，以深圳罗湖区的水贝珠宝为中心，吸引了全国各地几乎所有的珠宝品牌或厂商入驻，都设有总部和展示中心，开展品牌推广等相关业务。信息辐射全国，深圳盐田港南山科技园龙岗李朗珠宝园承接来料加工。最大的亮点是中国最大的珠宝品牌香港周大福总部大楼在深圳落成。一个大品牌的建成，带动了很多下游产业的发展，涉及技术研发，零部件和原材料加工的检测机构，带动了就业，促进了当地经济的快速发展。
第一，轻资产战略，传统珠宝店投资大，资金周转率低，迫使店主提高产品价格，尤其是珠宝。传统珠宝店的转型，说实话，目前整个行业都处于摸索阶段，但目前几个成功的品牌案例中可以看出一些策略。一个零售店要达到几千万的目标还是很难的。一般普通珠宝店的营业额在几十万到一百万的居多。
相比传统珠宝店，珠宝定制在价格上会更优惠。定制珠宝店还可以满足换款式、用高档珠宝沙龙换同价位珠宝等需求。，不仅为消费者提供人性化的服务，更成为人们拓展人脉，尤其是高端人脉的场所，这是传统珠宝店无法比拟的。
为什么说中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝？
很有幸，我见证了深圳珠宝的发展和变迁。记得，当时深圳珠宝行业从业人员都还很少，规模小且分散连工作都靠内部人推荐。香港的老板总会抱怨我们思维专业水平都还很落后，确实穷，限制了我们的想像，更是质疑不看好内地的珠宝前景，更别说建规模大的产业园。并且那时候武汉珠宝产业也颇有规模家家都是硬核后台，依托于中国地质大学中国珠宝领域的最高学府别人真的不仅是挖矿的，还是专门研究矿的，这样得天独厚的优势深圳怎么可能比得过武汉？就在这不断地质疑声中，让理想成了最终的现实。
在这次产业大转移能有如此大的成就，我总结以下几点，仅供大家交流和学习。1.政策好人才聚集。深圳沿海开发最好的一座对外开放的城市，已经40的历史，与世界经济接轨，属于国际性大城市，也是一座非常具有包容性的发达城市，吸引着各行各业的高科技人才，特别香港珠宝设计师和专业工艺技师，带动内地整体的技术变革，加之深圳本土职业院校惠州广州顺德佛山番禺等周边在大专院校都开设珠宝专业这门学科，也直接和厂商签订人才输出协议，就更不用说其它省份的毕业生了。
如果你对我说的话产生质疑，你可以随便问一名毕业于珠宝类专业学生，她们的首选地必定是深圳，指不定她们所学的专业就是前辈们的推荐和引导。深圳还有一个人才引进的福利政策，如果你是珠宝类专业人才，考级加分达到积分会落户成为深圳户口，我想这个政策是最具有诱惑力的吧。2.交通便利环境好。深圳紧挨着香港，地理环境好，位置优越。
首先是它的港口运输业非常发达，无论是在航空运输，还是水陆运输都非常方便且快捷。人员交往密切，深圳和香港气候十分接近，白天时间长，几乎没有太明显的季节变化，这样也带动不管是白天黑夜的经济和产业，而相比房价，生活成本比香港低得多，而又比内地高，是很多内地人向往的年轻城市，所以很多香港和内地人都选择在深圳买房定居，而且深圳与香港都是免签的城市，香港每年都会定期举行超大型的国际珠宝展，而紧随其后的就是深圳国际珠宝展，一唱一合配合的很是默契。
第三，相比传统珠宝店，珠宝定制在价格上会更优惠。传统珠宝铺天盖地的广告费，场地的租金，一家庞大公司各个岗位的薪资发放等等。，所有的支出都会依附于所有的产品，价格自然也就高了。而珠宝定制店主除了场地租金和员工工资之外，其他费用很少，节省下来的成本自然会全部返还给顾客。
建立会员档案建立会员档案是会员管理的第一步，便于跟踪服务，了解会员信息，避免流失。在建立会员档案时，需要根据客户的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类。区分老客户和新客户，根据会员时间长短进行电话跟踪和互动沟通，拉近店铺与会员的距离。重视会员发展一般来说，发展一个新客户的成本是维护老客户的3-5倍，所以发展新客户是第一位的，也是难度最大的。
3.产业完善，配套齐全。以深圳罗湖区的水贝珠宝为中心，吸引了国内几乎所有的珠宝品牌或厂商，都设有总部和展示中心，开展品牌推广等相关业务。信息辐射全国各地，深圳盐田港南山科技园龙岗李朗珠宝园承接来料加工。最大的亮点是中国最大的珠宝品牌香港周大福总部大厦在深圳落成。一个大品牌的建成，带动了很多下游产业的发展，涉及技术研发，零部件和原材料加工的检测机构，带动了就业，促进了当地经济的快速发展。
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