销售中有一个FAB销售法则，可以给客户传递价值。销售利器，FAB法则。简单来说，FAB法则就是在找出客户最感兴趣的特性后，可以采取以下四个步骤来成功实现产品的销售诉求。通过强调客户获得的利益来刺激他们的购买欲望。b代表这个优势能给客户带来的好处。
销售人员如何向客户传递价值？
这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。一 销售中利器，FAB法则FAB法则简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求1F代表特征(Features)产品的特质特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2A代表由这特征所产生的优点(Advantages)即要向顾客证明购买的理由同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。3B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益好处激发顾客的购买欲望。二FABE的例子谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性Feature。2猫躺在地下非常饿了，销售员过来说猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。买鱼就是这些钱的作用Advantage。但是猫仍然没有反应。3猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
做销售如何找客户？
销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
然后准备好你的销售宝箱，比如样品、案例、图片、荣誉证书等。，并用这些证据来证明产品的质量，而不是光说不练。然后告诉你身边的每个人你现在卖的是什么样的产品，也就是说随时随地打广告。还有一种说法是随时随地交朋友，主动和有能量的人交朋友。销售专家依靠老客户的支持，让他们再次购买或者推荐朋友购买。客户有自己的渠道，方法，特长。电话营销、网络推广、会议营销、微信营销、圈子营销五花八门。选择你觉得最舒服的，你最感兴趣的，你没有心理障碍的事情去做，并且做的彻底。
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