销售首饰需要注意什么东西,卖首饰时需要注意什么呢

大多数人在购买黄金饰品时应该注意什么？如何选择，是注重纯粹风格还是品牌价格？花大价钱购买的首饰，可能在某个时候需要修复和护理。选择品牌美誉度高的店铺购买首饰比较合适。首饰的风格和工艺要明确，设计师为什么要有这个设计。注重售后服务。用于佩戴的首饰很容易随着我们平时的活动而损坏。

购买黄金首饰需要注意什么？

现在几乎所有的朋友都会接触到黄金首饰，也有购买黄金首饰的经历。大多数人购买黄金首饰需要注意什么?如何选择，是注重纯度款式还是品牌价格呢？作为入行十余年的珠宝达人，我就来给大家聊一下如何选购黄金，有哪些套路技巧。黄金首饰的纯度，也就是含金量:现在最普遍的黄金纯度就是足金足金999两种，国标规定只要上柜销售的黄金首饰，必须标注名称，足金就是现在统一含金量990以上黄金首饰的名称，没有千足金万足金这些概念。

卖万足金给你的，都是把金价又加了30块钱以上，专门售高价的。买黄金首饰足金990-999的含金量就可以了，没有必要去多花钱追求9999。当然哪种所谓的沙金镀金合金的就不要考虑了，尤其是电视购物上面那种399元，200克的表面有金的六件套工艺品，就更不要考虑了，那个含金量基本可以忽略不计了，说白了就是骗人的。

一口价的硬金首饰，含金量是在992-995之间，高于足金990标准，硬金就是足金，含金量没有问题。按克类黄金首饰价格售价是国际金料价格的基础上，每克增加15-27之间，在加上工费。香港几大珠宝品牌通常27左右，按目前的金价大约是355一克，国内珠宝品牌售价多在330-350一克之间。优惠活动:正常的珠宝品牌黄金首饰，每克能优惠到30元左右，如果优惠到50元就不要考虑了，直接购买就行，这种优惠活动一般集中在情人节七夕节国庆节圣诞元旦店庆这种大型节假日。

平时优惠力度都不算大，每克减10-30元为主。一口价硬金:说到一口价黄金首饰，很多朋友觉得价格太高了，很排斥硬金，觉得不划算。其实一口价黄金首饰也是可以打折的，一般可以有9折左右的优惠。黄金首饰的款式款式就和用途相关了，比如结婚，就可以随大流选择金项链手镯戒指等三金，这个时候款式并不太重要，重量是最重要的，手镯越重越好，三十克以上的实心手镯就很不错。

买首饰送礼:送礼要么重，要么显大，这个时候3D硬金就是不错的选择，两到三克的吊坠貔貅转运珠等等都是不错的选择。自己戴选择这种也没有问题，总价格不会太高，还显的饰品比较大。珠宝品牌:就黄金首饰来说，除非是品牌独有的，并申请专利的款式，其他的款式各大珠宝品牌都有，没有必要只认一个品牌，尤其是大品牌价格非常贵的情况下。

当然如果大珠宝品牌和小品牌价格一样，首选大品牌黄金首饰了，因为毕竟大品牌的黄金款式相对较多，工艺较好。说出来还是相对有不少底气的，比如过年的时候火起来的古法黄金手镯，有的品牌叫传承手镯，还有专利，如果他们价格和普通品牌一样的话，选择传承是不错的。当然每个人购买黄金首饰的出发点需求不同，购买的款式价格品牌含金量也不同，适合自己的不要被骗就可以。

卖首饰时需要注意什么呢？如何卖出高价位？

我的观点，永远不要把自己定位于我只是一个卖首饰的导购。要给自己一个全新定位，你是珠宝专家，是顾客专业的珠宝顾问。那么专业珠宝顾问，要做到那些1.你柜台上的珠宝，深层知识要清楚。它的特性，如何佩戴，什么样的人喜欢，如何保养等。要为它们设定顾客群体。2.首饰的风格，工艺，要清楚，设计师为什么要有此设计。佩戴它会有怎样的效果。

现在的流行趋势是什么？它将为您的客户而设计。3.能聊，不论贫富，像朋友一样。在和他们聊天的同时，你可以了解到各种社会话题。遇到有实力的客户，可以有一天的时间聊。聊他们关心的话题，增进信任。4.要和客户建立长期关系，不是一锤子买卖。越信任，越会考虑投资。达成一定的信任，也许只是你说这个真的值得收藏。他同意了。