美国购买珠宝的模式,珠宝行业潜力如何

中国的奢侈品珠宝在哪里？中国是珠宝消费大国，但中国在全球珠宝行业的话语权非常小。钻石、宝石、贵金属的定价也由国外控制，奢侈珠宝的大品牌也来自国外。虽然近年来国内品牌开始收购一些国外品牌，但中国一直没有自己的奢侈珠宝品牌。如果未来能生产自己的奢侈珠宝，也是中国珠宝行业的潜力之一。

为什么一些国际珠宝大牌都爱用平价的材料？

国际大牌贵的是品牌价值做工设计。并不是材料，国际珠宝大牌不讲性价比，是奢侈品。所谓的平价材料应该是指施华洛世奇的水晶潘多拉的银饰蒂芙尼的银饰梵克雅宝四叶草的玛瑙宝格丽的陶瓷。是的这些材料在普通珠宝品牌价格并不高，但是普通珠宝品牌有些甚至连珠宝设计师都没有。珠宝首饰的灵魂是什么?与其他首饰的差别是什么?是款式，是设计?大牌首饰就贵在款式设计的领先。

但如果只是这么理解就很片面，国人在对珠宝首饰有了更深的了解后，慢慢的开始不迷恋珠宝大牌首饰，个性化定制珠宝逐渐兴起，消费者可以和设计师直接沟通按自己的意愿定制自己喜欢的饰品。国际大牌更多的还是采用高价材料卖更高的价格，只是这些作品我们普通消费者很难见到而已，一般都是高端客户定制私人会所巡展。平价材料是大牌首饰把设计风格展现给我们的一个方面而已。

珠宝行业潜力如何？

珠宝行业一直被定义为传统行业，的确如此，珠宝行业在西方有着百年的历史，在我国也是历史悠久，虽然品牌化时间较短，但我国珠宝工艺也是匠心独具。这样一个传统的珠宝行业，没有和互联网深度融合过，没有在风口上伫立过，潜力自然是有的，这样的潜力就来自珠宝行业要和哪些新鲜事物做融合。1.如何跟移动互联网深度融合珠宝行业可以说没有跟移动互联网技术深度融合过，没有一项技术是因为珠宝而产生，不过近年来珠宝行业也在开始不断试水，比如在线售卖，在线订货，甚至是共享珠宝智能珠宝等等，但是项目都不成熟，未来珠宝行业如何与移动互联网结合甚至有珠宝新零售的模式产生，是行业潜力之一。

2.中国的奢侈品珠宝在哪里中国是珠宝消费大国，但中国在全球的珠宝行业中的话语权微乎其微，钻石宝石贵金属的定价也是有国外掌控，珠宝奢侈品大牌也都来自国外，虽然近年国内品牌开始收购一些国外大牌，但中国始终没有自己的奢侈珠宝品牌，未来如果可以诞生自己的珠宝奢侈品也是中国珠宝行业潜力之一。3.中国原创设计的培养在珠宝设计上，中国的原创设计还远远不如西方，在中国最著名的深圳水贝，集中了中国大部分珠宝批发产品，这些珠宝同质化严重，大同小异，市场竞争力不明显，虽然近年来很多独立设计师如HEFANG龙梓嘉等开创了自己的品牌但珠宝的大众设计还是远远跟不上，原创设计的培养也是中国珠宝行业潜力之一。

对于现在新行业的发展，珠宝商家应该如何去应付新的趋势？

珠宝是一个非常笼统的概念。要细分高档珠宝。那些有大量宝石的，本来就是小圈子生意，或者说如何服务好现有客户，在客户圈子里获得良好的口碑推广。老客户一年下一两次单，争取新客户成为老客户不太可能受到任何新动向的影响。普通首饰，以贵金属为主，配以少量宝石装饰，主要是普通大众使用。如何赢得客户，既要注重产品质量，也要注重服务。营销占成本比重大，塑造品牌，在竞争中获得更多潜在客户。