珠宝行业渠道下沉,珠宝行业有哪些销售渠道

珠宝行业是高档消费品行业，是有价值的行业，也是赚钱的行业，投资巨大。无论转运过程，销售过程，安全工程都很重要，不能像一般的日用品一样卖。这个行业是自己采购加工销售一条龙服务。渠道正在下沉。投资品牌要快速抢占市场，需要改变传统思维，用新思维招商。

珠宝行业有哪些销售渠道？

谢谢邀请:珠宝行业是高档消费品行业，值钱的行业，赚钱的行业，投资相当巨大，不论是转运过程，销售过程，安全保卫工程相当重要，所以一般的地方是不能象日用百货一样销售，这个行业是自己购买，加工销售一条龙服务。这个行业首先要经过国家质检部门检测，出据质量保证手续，放入今后店面内，供顾客查看和随时地方质检部门检查，然后是到保险公司购买质量保险，也就是顾客可以大胆购买，如果质量出现问题，按消协的规定3倍赔款。

也是第三方保险，这一点相当重要，虽然出点钱在销售过程中，顾客是没有任何顾虑的。销售量也会增加很多，一般的经销商是舍不得买这份保险的。销售方式有:媒体广告的情况下一国际国内大型展销会，也就是批发生意，批发的利润少一些，但数量大。二一二三四线城市固定店面销售，利润高一些，但销售时间长，开支大。

在下沉市场如何做到下沉营销？

首先要清晰一个概念什么是下沉市场？如果你采用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了。下沉市场准确的定义应该是在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县镇级市场。

下沉市场的市场特点1喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗。2即时消费看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。3熟人经济采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品。

4超强的口碑效应下沉市场消费者的消费采购行为容易受到邻里街坊亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了。基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量大尺寸大包装，鲜艳的颜色。

2.给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源。3利用好扎根于乡镇市场多年的老店，夫妻老婆店4，做好产品及服务的口碑，让口碑在邻里间传播起来，事半功倍！5，利用好村里广场舞大妈的意见领袖，她们一个顶得上你是个一级的业务员。6，利用好拼多多，趣头条这样的能覆盖下沉市场的新型营销渠道。总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的！这样的品牌一定是中国的名牌！。

复制OV线下渠道模式，小米能否抓住下沉市场机会？

从卢伟冰上台后，一直对线下非常重视，特别是任中国区总裁后，非常迫切复制OV或者华为的线下渠道模式，迅速铺开。小米的开店速度非常夸张1在红米Note9发布会上，卢伟冰就立了一个小目标，用一年时间，让小米之家覆盖每一个县城，到现在已经有不少省份实现100%覆盖了。2在Note10的发布会上，卢伟冰这次的Flag则是把小米之家铺到乡镇，乡镇授权店要达到一万家Note9到Note10也就半年多时间。

短短三年半的时间，陆的门店数量从1000家变成了10000家。要知道，2020年12月，第1000家小米之家旗舰店在成都开业，不过才过了122天。2021年4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。随着在乡镇开设10，000家授权商店，这些商店的数量明显增加。市场的下沉不是简单的门店数量的竞争。某种程度上，线下市场比门店覆盖率多，但开店难，守店更难。这是前车之鉴。