刚进入周六福销售要做什么,马上进入食品快消领域做销售

不知道你在从事快消品销售之前有没有做过销售。如果你做过，可以快速上手。如果你没做过销售，那就另当别论了。你做销售的动机是什么，赚钱还是帮助客户？都说一个新的从业者首先要了解整个快消品行业的特点，所以进入这个行业后，你的入门速度，创造业绩，增加收入等等。会有很大的提高，这也是人们常说销售赚钱快的原因之一。

马上进入食品快消领域做销售，应该注意什么？

不知道你在从事食品快消销售之前做没做过销售，如果做过，那就上手比较快，如果从来都没做过销售，就是另外一说。先说下食品快消的特点:食品快消品最大的特点是消费者重复购买率非常高，购买的周期也很短，说个具体例子:大热天饮料销售，消费者在路过一个店很口渴，看到冰镇冰红茶买了一瓶，走到第二个门店时已经喝完，还想喝他就会再买一瓶，这就是快消品的特点。

所以说新的从业者要先对快消品整个行业的特点了解清楚，那么进入这个行当后你上手速度，创造业绩，收入增加等等都会有极大提升速度，这也就是人们常说的做销售来钱快的一个原因。第二，你是作为生产厂家业务开发市场提高区域市场销量和覆盖率为工作，还是作为经销商的业务从事铺货车销回款和市场维护为工作，这两者区别很大，面对的客户群体区别性很大。

说完以上两点，从个人理解角度，以为你作为生产厂家的业务代表从事这个行业为例说说个人观点，仅供参考。如果你是做过销售的，那么食品快消基本的方法都在一样的，按照面试对的了解，会给你安排一个和你能力相当区域让你去管理销售，这是公司对你能力的考察，一般纯新手会有老业务先带你跑半个月左右，然后独立去跑市场，有经验的一般都是自己独自下市场，这段时间纯新手最多三个月试用期，老手基本一个月可以决定是否留用以及定级定薪。

所以这段时间对于你来说非常重要，让公司对你迅速肯定留你最好最快的办法是在最短的时间内开发出你区域的新客户必须客户打款发货，无论是渠道客户还是品项客户，只要是和公司制定的规则不相背而行就是成绩，最短时间新客开发量回款量越多，你试用期就越短！因为销售最直接的是看结果不看过程，也没有所谓的没有功劳也有苦劳，在销售行当没功劳什么都没有，因为本来销售就是个苦差事，你有苦劳别人也有苦劳，说白了就是:销售就是以结果为导向的，你有好的业绩你就是有功劳也有苦劳，没业绩什么都没有，最直接体现在发工资时候，同样时间段有的人一月拿2-3万很正常，有的人就拿个底薪，还得被领导熊的跟孙子似的。

再一点就是，无论做没做过销售，你要以最快的速度把握熟悉整个公司的总体规模和发展方向，公司全国市场的最好最差分别在那，你负责的区域在公司整体销售中所占的位置，熟悉这些后找出你撬动这个市场的空白点，不管是渠道经销商还是分品项经销商，这些机会点哪一种开发出来的可能性更大，多向公司领导老业务请教对公司不了解的和销售有关情况，对于消极和积极的话自己做到心里有数，不要让负面东西影响你的工作情绪，做到不盲目乐观，也不消极的悲观，这个就是经常常说的心态，一定要以积极的心态对待你的新的工作岗位，有信心你就成功了一大半，这绝对不是客套官话！了解完后自己要细心分析你所在市场优劣势以及如何解决，自己拿出可行的方案，并坚决贯彻落实，当然在实际走访做市场时要不断修正错误的，发扬推广正确的做法，这些方案你可以不用和任何人商量，前提是不违背公司的意志，自己给自己执行。

销售新人怎么做销售？

首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心 真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。

尤其是订单大的客户，他们的资产和交际圈肯定是无数人看的。而你要和技巧做交易，你的心思肯定会被看穿。销售的一切都是建立标准化的流程建立信任感——挖掘需求——寻找痛点——分析利弊——解释好处——引导销售文员，首先要做的就是快速建立与客户的信任感。让顾客知道你是谁。关于你是谁？可以参考以下几点来塑造职称最成功的事件，获得服务过奖项的大客户的评价等。