为什么这么说，因为你太研究顾客了，就会太多技巧，会引起顾客的反感。顾客的购买心理是如何形成的？是顾客的风格和你的提问。项链已经成为当今女性不可或缺的一种装饰品。下图为宝格丽小裙子项链下图为宝格丽转运盘下图为蒂芙尼钥匙项链其次，要考虑的另一个方面便是预算。
如何向顾客推荐产品？
销售的学问就是没学问。为什么这么说，因为你太研究顾客了，就会太多技巧，会引起顾客的反感。你太热情了，就会让顾客非常不安。没有需求就没有购买。创造问题就是把需求创造出来，这就是解难之忧得市场。所以，推销适合顾客的，而不是最好的也不是最便宜的。顾客的购买心理是如何形成的？是顾客的风格和你的提问。比如：一个平易的顾客，你的提问非常咄咄逼人，这个交易就会黄了，而相反，一个惜时如金的控制型风格的人，你没有简练精准的推介技巧，也无法打动他。
如何选一条合适的项链？
项链已经成为当今女性不可或缺的一种装饰品。不管是日常社交还是出席重要场合，佩戴一条合适的项链都能让人眼前一亮，在众多人中脱颖而出。因此如何挑选一条适合自己的项链成为了女性必不可少的一项必修课。一般来说，在挑选项链的时候首先需要考虑的是款式需要时尚新颖。那如何判断当前流行哪些款式呢？最好的方法就是上各大品牌官网查看。
下图为宝格丽小裙子项链下图为宝格丽转运盘下图为蒂芙尼钥匙项链其次，还要考虑的另一个方面便是预算。品牌专柜正品通常价格都偏高，普通的工薪阶层很难承受，所以很多人选择了定制。同样的材质和款式，定制款的性价比高了很多，且定制款更能满足个性化需求。下图为18k金钻石项链第三，考虑材质。当前比较流行的是钻石项链，日常生活工作及正式场合都能配戴，面向的对象也比较广，年轻年长的也都可以佩戴。
购买金项链或戒指的时候，问哪些问题才不会被坑？
感谢邀请！购买金首饰其实不懂的问题都可以随意询问，只是需要先搞清黄金首饰分为按克销售和一口价，因为在购买的过程中很容易因为自己的理解和珠宝顾问的误差，导致最终购买的金首饰价格高，而有一种上当受骗的感觉。黄金首饰建议选择正规的品牌店购买，如商场里的知名品牌如周大福、周生生、六福等，这些品牌在全国有很多的连锁店，款式也是十分丰富，金的质量相对来说有保障。
一、购买黄金首饰最好不要问的是：品牌店没有过多的高折扣，对于能够给到的折扣都是有明确规定的，所以不用担心价格随意打折，价格没有底限是不是买错了。选择知名的品牌店就不要询问黄金真假这个问题，因为即使是假首饰也不会明确的告诉你，还会让销售觉得你很不专业。当然对于黄金的真假也是大家所关心的，那么可以换为问：“黄金首饰含金量多少？”。
足金的含金量在99%以上，18K金的含金量在75%左右，所以可以通过首饰的含金量来确定黄金首饰的纯度。二、购买黄金首饰值得注意的是：黄金首饰分为一口价和按克销售，一口价就是黄金首饰按件标价；而按克销售的黄金首饰则是金价加上工费。这个区别很多人都不知道，所以在购买黄金首饰时很容易买成一口价黄金首饰，回头核算一下才知道价格是如此的高昂，然后倍感上当，其实按件销售的黄金首饰款式独特工艺新颖，买自己喜欢的首饰贵一点也无妨。
在购买黄金首饰的时候需要知道一口价的首饰有多少克，通常会在首饰标签的不显眼位置，不要被首饰的面相吸引，其实很轻的，可以问销售员黄金的克重，自己换算一下每克多少钱，觉得合适在购买。现在新工艺的古法黄金和5G黄金工费是另外算的，所以需要知道总价多少，不懂的都是可以提问的，这些是关于钱的数字，每一项都需要了解清楚。
三、购买黄金首饰一定需要问的是：1、黄金是实心的还是空心的？不要小看这个问题，很多人分不清楚黄金的实心和空心，而黄金首饰本来就软，会导致容易变形，尤其是空心的手镯不注意的磕碰就会变形，而3D的硬金的首饰虽然硬度高，一旦破碎将无法修复。2、黄金首饰的售后服务是一定要问清楚的，有些品牌在几天之内是可以享受免工费调换服务的，比如买去送人的首饰需要问清楚时间节点，如果不喜欢可以随时调换。
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