所以，活动是一定要做的，而且要经常做。第二个：你这个行业，有点特殊，不需要完全去打价格战。因为像金银珠宝这些东西，货真比价实更重要！也就是说：跟价格比起来，老百姓其实更怕买到假货！因此，基于以上思路，徐总，我给你出几个策略，让你的店迅速成为你们小镇的行业老大！第一个策略：打出你的品牌标语！金银珠宝店最最重要是的啥？就是货一定要真！因为老百姓最看中这一点。
你就抓住这个点，做为你店里的宣传口号。你可以这么说：25年品牌金店，全场100%保真！把这句话做为你的品牌标语，可能其他几家店也都是真货，但是他们没有聚焦宣传这句话。理解没？你把这句话做为你的品牌标语，你就可以先抢占消费者心智，让消费者记住你！在你的招牌上、橱窗上、传单上，只要是客户能看到的地方，都写上这句话！然后在与客户的沟通上，也一定要重复说这句话，我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！就像铬铁一样印在客户的大脑里。
小镇嘛，人口不多，慢慢客户就会记住你！客户一想到哪家黄金最保真就想到你，一想到哪家黄金最保真就想到你，你的店，这家中国珠宝就等于黄金保真，就要达到这种效果！然后第二个策略：信用承诺！光一个标语是不够的，你要给客户一个明确的承诺。什么承诺？就是让老百姓放心的承诺。你可以这么写：本店售出的黄金，如若有假，愿赔偿人民币100万元！把这句话做为你们店对客户的承诺。
你可以写在传单上，也可以写在你们店门口的LED屏上，反正你要贴出去，让客户看到。可能另外几家店也这么做了，但是你要做到极致！效果就完全不一样！比如，你可以到公证处去做个公证，或者跑到当地工商局让工商部门负责监督，目的是让他们给你盖个章，提高公信力。你把这个策略和上一个策略组合在一起，杀伤力就有了。25年品牌金店，全场100%保真！如有假货，愿赔偿100万人民币。
啪！加个工商局的章，你看看是什么效果？第三个策略：价格策略把信任问题解决之后，下一步就是营销策略了。金店的产品主要有金银类饰品、彩金类饰品、钻石、珍珠和玉等饰品。这时候，你要采用差异化的价格策略。把你的产品分为获客产品和利润产品。获客产品不赚钱，或者赚的非常少。主要目的是获取客户数量，和获取客户信任。
比如：黄金你的进货价是230块钱1克，你就卖230块钱1克。不赚钱！客户是不是就都到你的店里来了？客流问题就解决了。那黄金不赚钱了，怎么赚钱呢？用利润产品赚钱，比如：彩金、钻石、玉之类的。黄金价格一般都比较透明，当客户看到你店里黄金价格，在这4家店里是最便宜的时候，他就会认为，你家店的其他东西也最便宜，听明白没？而像彩金、钻石、玉这些商品，不像黄金那样，它们没有完全标准的规格。
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