街头爆款包包这类型的包包基本没有什么宣传成本,因为你很难数出百元左右的包包的品牌。一方面是因为成本已经够高了,另外一方面它跟奢侈品走的宣传路数不太一样。几百元的包包没必要去机场买路牌,没必要去时尚杂志打广告,更没必要举办大型的时装秀,对于这类品牌植入个电视台广告就已经足够的,因为购买这类型包包的受众大潮流的狂爱者,鲜少去关注机场牌更不会看杂志,压根不没有那个时间精力金钱去看时装秀场这玩意,所以也就不需要投入那么大的宣传成本了。
大品牌奢侈包包品牌的广告投入,最近很火爆的韩剧“W-两个世界”就有VENQUE的赞助,包括赞助和主办各大时装秀,发布新品会,各大奢侈品牌纸质广告(杂志报纸),媒体投入(电视,街牌及各类传媒),天价代言人(麦当娜为LV一季的代言费就高达1千万美元的高价),甚至赞助电影(比如Dior和我以及我们最最珍贵的Coco Chanel还拍了一部电影)。
各大城市的机场航站楼挂个1 x 1.8米的广告栏都要几十万,何况奢侈品那种动辄十几米的主题广告位置,这个钱也是你出,但是跟你背的包的质量工艺是没有直接关系的。你可能在想,那我为什么要为这部分的支出买单呢?有两个原因,如果没有这样的广告宣传,那么多的明星代言,没有电影的植入,你可能就不知道这些包包,你周围的人也不会看出这个包带给你的品味或者辨识度;另外一方面,企业之所以能放心大胆的宣传,是需要有品质为前提的。
一个普通皮包工厂可能随时因为质量问题或者制作工艺问题倒闭,但是舍得花大笔钱做宣传的工厂是不会出现这种问题。要知道投入越大,风险越高,必须有十足的把握保证以及对自己产品的自信才能够大规模的宣传。公司运营费用除了宣传,整个公司的运营费用也很可怕,一个公司运作的好坏直接关系着品牌能否延续下去,当然要花钱啦!这一点在导购上面就能看出差距,那些你进门就紧紧跟在你身后,你不买东西就走还白你一眼。
能把店铺开在拥挤的购物中心,已经是很不错的商家了,有些直接供给批发市场,或者各类淘宝店铺,基本不需要什么开店成本。奢侈类包包奢侈品牌的待遇, 就算是普通柜姐也要高于行业水准的。奢侈品店员会详细为你讲述包包制作的过程,设计特点。好的奢侈品店,给你端茶倒水送巧克力下雨还送雨伞套保护你的包包的购物袋等等贴心的服务。
店铺的精心装修和店铺位置的选择。除了员工福利,还有一系列的运营费用,年度财务审计,公司行政费用等等。这笔钱也要加到你的包里。奢侈品说到底是买一个服务,当然是从销售到售后,到用户体验和使用。设计师也是品牌运营的重要支出。设计师是包包的灵魂。如果没有这些国际顶级设计师,你的包包,即使是最好的皮革,最好的工艺,也不过是一个俗气的金元宝,用来装点富人穷人的灵魂。有了灵魂的灌注,这些奢侈品不仅仅是一个包包,而是创造和引领整个时尚圈潮流的方向。
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