纯金是什么?理论上的纯金是24K黄金,生活中我们说的纯金一般指足金,含金量在99.9%及以上。值得注意的是,3D硬金的含金量是99.9%,和我们常说的纯金是一样的。在搞清楚概念后,我再来回答问题。一、为什么销售人员会推荐彩金?1、彩金利润空间大。一克彩金价格通常是一克足金的1.5到2倍,600-1000元每克,通常按件来销售。
从利润上来讲,卖1克K金所赚的毛利润是1克足金的6倍。2、彩金经营成本低。一个200平方米的金店,假如全部卖K金,相比全部卖足金,所需成本仅仅只有1/3,也就说,铺300多万的货就可以了。几个人合伙加盟一个品牌就可以了。你可以去观察市场上的金店,基本都是大量的K金加少量的足金,多的足金他承受不了,资金占压太大。
3、彩金提成高。正因为彩金赚钱,金店一般都是按品种提成。我知道,很多金店卖足金不给提成,而彩金3个、5个点稀松平常。4、彩金符合一部分人的需求。彩金的特点就是时尚、轻巧、款式精致,还能镶嵌各种宝石,讨年轻人的喜欢,这就是市场需求。而且虽然彩金单价高,但总价不高。一对耳钉、耳线可能只有1克,一个彩金戒指2、3克,哪怕是一条彩金项链也不过5、6克。
拿项链来说,一个5克的彩金项链如果按一克700元计算,需要3500元。3500元如果买足金,按金价380 工艺费20元每克计算,只能买到8.75克的足金项链,这么细的足金项链你敢买吗?不怕断吗?(足金较软)即使你想买,你可以找一下,看看哪家金店会有8.75克的足金项链,估计半天都找不到。这就是为什么营业员敢于给你推荐彩金的原因,因为彩金一下子把原本很重的首饰变得很轻却结实、时尚。
有人需要又有推销的点,当然会极力推荐了。二、为什么3D硬金比纯金贵?1、3D硬金贵在工艺和技术。3D硬金实质是电铸技术,最关键的是电铸液的配方,它会影响黄金的沉积附着。研发成本、生产成本、人员经验的要求都更高。2、3D硬金同样符合一部分人的需求。和彩金一样,3D硬金是立体空心的,外表看起来很大的首饰实际重量很轻,如果剪开来看,你会发现它非常薄。
一些金店怎么没有铂金戒指?店员回答说不流行了,店员会劝你买18K金,还说保值?真的吗?
的确是真的 铂金加工困难,回收困难, 的确不保值假设铂金国际价200元一克,但是加上各种加工费的话成品就高达三四百一克,一般的金店珠宝店甚少有敢回收铂金的,因为铂金检测比较麻烦,不像黄金K金有块试金石有经验的人就基本能确定真假和成色,但是铂金就不行了。就算有回收铂金的,也基本上连铂金价的一半也给不到,除此之外,铂金还有不方便之处颇多,因为熔点高,因此一般金店珠宝店不提供改尺寸服务,没有尺寸的饰品就只好买其它款式了。
加上铂金也要镀铑,和18K黄金镀铑表面也几乎没有什么区别。但是黄金和K黄金就方便多了,几乎所有的金店珠宝店甚至小作坊都愿意回收,价格比金价低不了多少。除了18K黄金镀铑有的工艺比较差时间不长就会掉色以外,铂金耐用点,也没有什么更大的区别,如果一样贵金属买进的时候价格很高,但是变现的时候发现除了难以外,价格还让人难以接受,一般商家从不向顾客介绍铂金和黄金K金的区别,可能也大部分不懂,但是铂金加工费是大大高于黄金和K金的,可想而知,能赚取更多的工费为目的的商家,肯定会大力推荐铂金,实际上一般顾客都以为铂金贵保值机会更多,实际上是几乎最不保值的贵金属就是铂金.最后,结论党请看举例:18K金 买的时候是300 卖出去260 不会亏太多铂金买的时候是400 卖出去200 亏太多。
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