按市场行情来说，一克黄金最多赚60元，但是像老凤祥中国黄金这类的大品牌首饰价格，一般也就挣个10-30元/克的手工费，这样一算，黄金的整体利润才百分之5-百分之20。尽管利润率不高，但黄金首饰的利润值还是很大的。本身金子就有保值性，买的数量比较大，尤其是小饰品类似耳环戒指手链等，加上手工费利润会更高一些能达到40%左右，基本上还是很赚钱的。
打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高千足银999的国际价格才5-6元/克，卖一款首饰也就几十几百块黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。
一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。
怎么才能提升珠宝店的业绩？
在当前经济环境不景气的大背景，提高实体店铺经营业绩，是摆在从业者面前最重要的课题，珠宝店亦是。一是要加强经营管理。结合实际制定激励策略，奖优罚懒，鼓励员工采取多种灵活有效的营销方式，全面提高店铺营业收入，达到向管理要效益向管理要生产力的目的。二是要提升产品竞争力。要摸清消费者心理，紧跟消费潮流，及时上新，向消费者提供最时尚的珠宝产品。
作为新晋的珠宝店店长应该怎样更好地展开工作？以及平时管理店铺时应该注意什么？
梅西卡，法国的奢侈品品牌，在法国非常有名。进入中国市场后，还有很多女生不知道。他家的设计很受大家欢迎，价格也很亲民。这款手链的三颗小钻石可以滑动，寓意过去、现在、未来的爱情。这是非常周到和非常经典的。Ruifier是英国的一个小众品牌。他家那种极简风格有点皱，设计很有意思，很吸引人。乍一看可能不惊艳，但是越看越好看。很没用，而且这个已经和科莱特联名了。
国内珠宝品牌上千个，大型连锁品牌上百家，香港品牌，各地区本土品牌，全国连锁品牌。品牌不一样，那又怎么样？作为一个十几年的资深珠宝品牌经理，我来和大家分享一下。香港:以周大福周生生六福谢瑞麟金至尊为主的五大珠宝品牌，占据了国内商场的最佳位置。其中，周大福六福在全国拥有2000多家店铺，占据了全国各大商场门口主通道的位置。这两家店是你购物时看到最多的，这也是人们认为珠宝匠最有福气的原因之一。
作为一个新的店长，如何发展好一份工作，在店铺工作中应该注意什么？我个人认为两个问题的关键是要有一个优秀的店长。一个成功的、盈利的珠宝店，离不开一个负责任的、称职的店长。店长是珠宝店的灵魂。没有灵魂的珠宝店怎么盈利？一个店长管理的资产从几百万到几千万不等。他负责这些资产的保值增值，但是有多少珠宝店的经理意识到这种重要性呢？在中国的珠宝零售市场，80%的店长仍然达不到珠宝公司的要求，这让大多数珠宝公司的管理者对如何做一个称职的珠宝店店长深感困惑。一个好的珠宝店是很难通过选对人，互相帮助来成长的。一些求贤若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其他门店挖角，以缩短培训时间。但是挖过来之后成功的很少，因为这个店长既然被眼前的利益诱惑，那么加入新公司之后也会被其他利益诱惑。
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