当时白天扫楼，晚上插车，累的走不动路，虽然发出去几万张名片单页，才接到一个电话，没成交，心碎。作为过来人，虽然看好2020，是有几点建议你：1、选择大于努力，如果你是一个新兵，选择一家正规的大型的公司，最好是行业老大去上班。科长觉得自己被老婆耍了，觉得单位同事都会在背后议论笑话他，就更不想出现在单位了，可是没有了有钱老婆，工作也比较重要了，他每天要么带个棒球帽，要么连帽衫，一大早遮得严严的，人家没来就上班，都走光了才下班，跟食堂阿姨说好了，给他留好饭菜，我们都吃完了，他再下来，放微波炉里热热再吃，他是不在办公室坐班，可是他在自己的休息室，把门和门帘都关上，躲在里面，要找他肯定找得到，我们一般都不去找他，觉得他变得有点怪怪的，反正没他都习惯了。
2020年贷款行业怎么样？
分享下我的经验，我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时，听比我早来一年以上的老同事讲，那个时候他们赚钱就跟捡钱一样，上午出去插个卡片，下午就在坐在办公室等电话来客户；晚上出去贴个小广告，第二天坐在办公室等电话来客户。那时候只要努力，吃的苦霸得蛮，不愁没客户。而且那时候平均月利率2分，额度2万-8万，客户都不纠结利息，所以那一批同事都赚的盆满钵满。
等我16年下半年入行时，这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼，晚上插车，累的走不动路，虽然发出去几万张名片单页，才接到一个电话，但是还没成交，心碎。后来发现16年到18年，最行之有效的获客就是电销，那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道，所以我展业方式换成了跑电销中介公司，这样才积累了一批客户。
但是有些勤快的同事自己打电销，收获颇丰，而我因为是三跑渠道，看似业绩不错，收入其实并不多，客户又不是一手优质客户，所以转介绍也不行，缺乏持续性。进入19年，监管加强，这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场，几乎所有的P2P放款机构也退出了市场，市面上小额贷款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、阳光、人保，消费金融公司主要有中银消费、兴业金融，银行系主要平安银行一家独大。
从14年到18年底，经过五年的无序发展，整个市场一地鸡毛，发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现，这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷，那么他们如果想继续借款，只能做房屋抵押，马上把重心放在了抵押上面。果真如我所料，还有国家政策导向，银行政策放宽，19年房屋抵押非常火爆。虽然监管加重，看似没有很好的获客方式，公司决定从基础展业做起，天天组织大家去市场陌拜。
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