由于钻石一类的首饰客单价本来就比较高，一般结婚钻戒的入门价格就在大几千块更别提那些动辄十万起的克拉钻戒，所以钻石的销售能给珠宝店带来很大的利润值。K金由于用纯金制作首饰太过柔软，难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失，因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。
确定饰金中纯金含量的制位叫“金位”，英文是“Karat”，一般译为开，按英文字头也可简称“K”。因此，饰金又称为“K金”。K金由于造型时尚价格较为亲民，现在的K金首饰已经风靡全球。包括卡地亚、梵克雅宝等国际一线奢侈品牌都是用k金制作珠宝首饰。一般珠宝店的k金利润在200%-300%，k金的客单价多为两三千，但是选择购买k金的消费者较多，一般能占到珠宝销售的一半。
所以k金的销售是珠宝店利润的重要来源。虽然珠宝店的每一样产品利润都不低，也要销售好才能赚钱。而一般珠宝店铺的选址都在城市的商业中心，房租也是十分的高昂。2020年的前十年是珠宝店金店发展的黄金时期，面对市场日趋激烈的竞争2020尤其在疫情的影响下各行各业都迎来了寒冬，即使再赚钱的行业也要妥善经营才能生存发展下去。
街上开的许多黄金珠宝店是怎么赚钱的？
按市场行情来说，一克黄金最多赚60元，但是像老凤祥、中国黄金这类的大品牌首饰价格，一般也就挣个10-30元/克的手工费，这样一算，黄金的整体利润才百分之5-百分之20。尽管利润率不高，但黄金首饰的利润值还是很大的。本身金子就有保值性，买的数量比较大，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。
打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。
一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。
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