你怎么引导顾客,卖钻石怎么对待顾客

钻石有什么意义？尤其是戴在戒指上的钻石。因为钻石如果真的出现二手市场，将会使得钻石供高于需求，导致价格大幅度下降，戴比尔斯宣传爱情=钻石，然后“爱情”当然是不能买卖的拉，所以没有二手市场。其实钻石这个东西真没有任何意义。金刚石本质上和钻石没有任何区别。

房产中介一般是怎么对待跳单的客户的？

做这行最爽的一次处理跳单经历，律师买房跟我的业务员去看了10多次房，最后买的这套看了两次，我特别交代业务员跟这个客户每次去看房都要签看房协议书，如果客户不签你就在进门的时候开手机录像跟在最后面，果然这个律师隔一个星期自己带了另外一个中介是他朋友去跟业主签了合同，因为业主是认识的朋友，我专门没去现场抓，让业主偷偷拍照，直接闹到他们律师事务所，然后指明要这个律师事务所的其他律师来接这个起诉，结果老板出来了，协议私了录像收回，1点中介费16000，赔了我3万我才不闹，真闹出去这个律师事务所就臭名声了。

品牌的钻戒，买回来那么贵，怎么卖出去便宜很多？为什么？

品牌决定钻戒价值。品牌越大，附加值也就越大价格落差也会越大、越贵，这也是大部分的认知。而事实并非都是这样，钻戒的好坏标准并不是单一的由品牌来决定的，更别谈什么钻石有品牌好坏之分，钻石的好坏永远只有一个标准，4C国际标准，而不是追求哪个品牌标准，这就是珠宝有别于其他行业的不同之处。品牌为了提高钻戒附加值而创造的一种文化氛围，给钻戒赋予了一些特殊的含义，代表着纯洁的爱情。

因为爱情，所以一切才变得神圣有意义，更多的人选择品牌最重要原因为了提高个人的档次与品位。这就是为啥很多企业愿意烧很多资金去打造一个知名品牌的真正原因。同样材质和质量的钻戒，品牌贵得多顾客还是心甘情愿的为它高昂的价格去买单，这就是品牌溢价来凸显个人身份价，如果不是品牌，就算价格再优惠、质量再好，顾客总会有意见，各种刁难、嫌弃。

这就是品牌影响力造成别人的价值错位，大部分认为只有贵的，就一定是最好的。而卖出去便宜的原因；说明大部分珠宝商品本身都有一定贬值性，钻戒等级达不到收藏保值级别，另外一种原因是市场供需关系不足而引起的。钻戒本身不是生活必须品，不是人人都能接受钻石的价值，而黄金属于硬通货币国际通用，而钻石不属于国际流通的硬通货币。

全球最大钻石商的绝妙营销是怎样的，又该如何应对人工钻石的冲击？

唉何必“隐晦”呢？就是戴比尔斯嘛.世界公认的营销之王，洗脑大师。其实钻石这个东西真没有任何意义。黄金，当年本身就是货币，现在各国还有黄金储备。贵金属，各自都有各自的意义，他们在工业上，科学上都有自己的用途。但是钻石有什么意义？尤其是戴在戒指上的钻石。戴比尔斯声称是“钻石恒久远，一颗永流传”，我敢问钻石和爱情有什么关系？戴比尔斯是钻石届绝对的卡特尔，拥有了大量的钻石矿，通过高度垄断控制价格，然后又通过一系列宣传，把这种一文不值的碳晶体居然变成金钱和爱情的象征，不得不佩服戴比尔斯控制能力之强。

中国和日本这种东方国家，在过去从来不把这玩意当回事的，战后戴比尔斯在日本宣传了十年，所有的日本人都把钻石当成是爱情的象征，什么“坚不可摧”之类的。50年代的时候，搞出一个事情，当时作为西方的死敌苏联，突然被天上掉下的馅饼砸了一脸-----苏联西伯利亚地区发现巨大的钻石矿，然后苏联人就开始挖。越挖越多，大量的钻石流到西方，由于供应变多，戴比尔斯慌了，因为很难在控制价格，于是和苏联谈妥，把盘子做大，让苏联也进入了钻石卡特尔。

其实大家想一想就知道了，我们买的黄金有二手市场，手机有二手市场，汽车有二手市场，什么都有二手市场，你听说过钻石二手市场吗？钻石一旦变成二手，就变得完全不值钱了，不信各位可以去打听打听。如此坚固的钻石，按道理说，是根本不会留下任何划痕的，为什么突然就贬值到没人要呢？为什么贬值的比手机和二手车都厉害呢。因为钻石如果真的出现二手市场，将会使得钻石供高于需求，导致价格大幅度下降，戴比尔斯宣传爱情=钻石，然后“爱情”当然是不能买卖的拉，所以没有二手市场。

但是那些所谓的“一手钻石”，难道就没人触碰吗？简直可笑。问题是有人信啊。淘宝上到处都有这种玩意，便宜的很。一般是用在工业上，几十块钱就可以买得到，安装在金刚石砂轮，金刚石切割片上。像这样中国是金刚石产量最高的国家，没有之一，因为中国是工业大国。金刚石本质上和钻石没有任何区别。一个毫无意义的石头居然能被炒出天价，不得不佩服戴比尔斯的控制能力。

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