店长是珠宝店的灵魂。没有灵魂的珠宝店怎么盈利？一个店长管理的资产从几百万到几千万不等。他负责这些资产的保值增值，但是有多少珠宝店的经理意识到这种重要性呢？在中国的珠宝零售市场，80%的店长不符合珠宝公司的要求，这让大多数珠宝公司的管理者深感困惑:如何做一个称职的珠宝店店长？◆选择标准:一个优秀的珠宝店，成长是很难有道德和智力支撑的。一些求贤若渴的珠宝公司为了缩短培训时间，甚至不惜花重金从其他门店“挖角”。但是挖了之后成功的很少，因为这个店长既然被眼前利益诱惑，那么加入新公司之后也会被其他利益诱惑。
去珠宝店买黄金，该怎么杀价？
我们平时购买珠宝首饰，大部分人都是去珠宝店铺，黄金首饰的利润非常微薄，杀价是一个很难的事情，当然我有十几年终端店铺管理经验，可以分享一下如何杀价，让你买到最便宜的黄金首饰。首先明确的是，买黄金首饰想便宜重点不在于杀价，而在于目前国际金价走势、节假日珠宝店铺优惠活动。你购买黄金首饰的重量、预算、品牌、是否着急购买使用，决定了你是否有杀价的资格。
预算、重量，如果你购买黄金首饰在2000元以下，就建议你不要考虑杀价的问题了，挑选个自己喜欢的购买即可。5克的黄金首饰一克优惠10块钱也就是50，耗费时间杀价不如多选选款式，多看几家珠宝品牌，看那家优惠的多来的合适。而且购买小克重的黄金首饰，珠宝店员工都会把你往一口价首饰上带，可能一不小心你就买了定价的首饰，小克重的黄金首饰员工基本是没几毛钱提成，不会主动积极推荐的，更何况杀价了，她们会直接否定，不考虑做你这单生意的。
20克以上的黄金手镯是有一定的议价资格的，如果员工说请示一下店长，那么表明你杀价基本成功。当然你要是购买100克以上黄金首饰，就可以货比三家进行对比杀价，就算同品牌，不同店铺折扣力度也是不一样的。其实重点还是我开头说的那句话，你在大型节假日购买黄金首饰，所有的珠宝店铺都是最大力度的折扣优惠活动，比你平时劳心费力的杀价来的轻松的多。
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
一个开黄金珠宝店的朋友告诉我，别看平时没几个顾客，但刨去费用，每年赚个百十来万还是蛮轻松的！在我家楼下有一家专门销售黄金首饰的店铺，从外表看装修的十分上档次，里面也是金碧辉煌的，最主要的是里面做销售的女孩子装扮的也是十分美丽大方，每次走过的时候都忍不住多看两眼！但令我好奇的是，每次我下班路过的时候，店里面总是看不到几个客人，似乎有点冷清，来买首饰的，甚至还没有服务人员多呢！之前我跟女朋友也买过黄金首饰，主要是戒指、耳钉之类的小物件，而每次去店里的时候，女销售都特别的热情，不管我们买不买都会耐心的给我们招待，还给我们倒水喝，两年的时间，我和女朋友在他家也买了2个戒指，3付耳钉，一个手链，都是黄金的，花了也不下1.5万元了，每次我们去店里看首饰的时候，也没见过几对情侣去买的，偶尔有几个人也都是看了一会就走了，显然成交率是十分低的！即便是这样，看这些女销售的热情依旧不减，我那个当老板的朋友，也一点不着急，甚至还跟我说这个生意十分赚钱！后来一次饭局，我跟这个朋友聊起来他这个店铺生意的问题，我好奇他店里也雇佣了7个女销售，加上每个月的房租、水电费用，每月固定支出就要小五万元了，怎么你一点也不着急呢？而且，我看你店里的生意的确显得很冷清，这样的生意真的能赚钱吗？是不是在打肿脸充胖子啊？朋友听了我的话，哈哈大笑，说我简直就是个门外汉，这个店虽然看起来生意没几个，但那只是表面现象，除了每个月给这些女销售开工资，加上房租水电等固定费用，每个月至少能赚个大几万，一年几十万轻松不成问题，遇到大客户了，年底冲刺百万利润也不是不可能！听了朋友的话，我简直不敢相信，但是这些钱到底是怎么赚到手的呢？听完朋友的解释之后，我感觉他说的真有道理，有种茅塞顿开的感觉！黄金珠宝店不仅是卖首饰，还赚汇率只要黄金涨价啦，他就跟着赚钱了！比如说一个店铺里面有1000万的黄金，涨了一个点，他就会赚10万，要是行情好的话，自己去算算吧！但是跌了怎么办呢？他说跌了，就会有更多人来买，他还可以赚取工费，别怕黄金卖不出去，听过“乱世黄金”的说法吗？即便卖不出去，放在那不动，都能保值升值，过时了，还能回炉重造，行情如果不好，就抛售，马上也能变现！你看商场里，哪个卖金子的不是在最好的位置？你看哪个金店垮掉了？一口价黄金（论件卖）、金镶玉产品所谓的一口价黄金，大多都是3D硬金、5g黄金，如果单独按克购买价格是十分高，但是商家都会定位一口价，你只管选款式，不论克重，商家宣传的重点体现在工艺和款式的精美！这种产品，是利用黄金的外观，将一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起销售，这样即能把黄金销售出去，还能把带有瑕疵的玉石高价销售出去，一举两得！黄金首饰以旧换新开黄金珠宝店的分为两种，一种是开在大商场里最显然的位置，基本都属于大品牌的加盟店，第二种是开在人流量较大的沿街商铺，店铺名字五花八门，虽然装修的也是不错，但感觉总差一点意思！老板说起这样一件事：一位朋友的妈妈在前一阵看到沿街的一家黄金珠宝店打着“以旧换新”的招牌动了心，因为她的戒指折了，进去店铺一打听，老板给拿出来一件崭新的戒指，还承诺说如果换这件戒指的话，可以再找给她几十元钱！女儿接到妈妈的电话，询问这样换合不合适？女儿立马说让她不要换，赶紧回家！后来，女儿带着妈妈来到朋友开的这家店问价，这个断了的戒指本来是5克，店员给拿出来几款新戒指，但克数都比5克大，按照克重、手工费一通计算，如果想要换的话，她还需要拿出来几百元！看到这一幕，阿姨不乐意了，说在这里不合适，根本没有她去的那家店合适，人家不仅给一个新戒指，还倒给几十元呢！店员听了之后，给阿姨一顿解释，原来，在这家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的，只不过，那种戒指是论件卖的，根本不是论克！之前给阿姨拿出来的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一点的，按照计价、手工费的计算，当然要多收取一点钱了！如果是拿这种论件卖的，标价虽然也挺高，但克重根本没有5克，所以才要倒找你几十元！听了店员的解释，阿姨恍然大悟！若不是听了女儿的劝阻，可能她就要后悔莫及了！朋友说，这种小窍门并不是所有金店都会这样做，也要看顾客的选择，顾客喜欢按件的可以，喜欢按克重的也可以，只不过，按克重的也是会收取手工费的，怎么算，都赚钱！销售渠道不仅是实体门店，还有网络销售都知道做销售是有利润提成的，她们会把自己的头像换成珠宝店门店，经常在门店摆放一张桌子，免费送小饰品、小扇子、小纸巾，但是需要加他们的微信才行！然后在她们的朋友圈发布一些首饰的图片，一些不方便来店里的人，就会通过微信跟她聊天定价及款式，这种成交率非常高，主要以上班族居多！许多年轻人在看到喜欢的款式的时候，就会主动问价，这种主动的生意，女销售最热情！不仅卖黄金，还有银饰和珠宝钻石黄金的价格估计大家都有所了解，毕竟大家购买最多的饰品都是黄金的，但是，近些年其他珠宝类、钻石类的饰品逐渐在抢占黄金市场，第一是消费者认可，第二是店家有利可图！因为相较于黄金，那些银饰和钻石的进价可就低多了，但还是要按照统一零售价销售，我们经常能看到一些门店打着钻石几折的广告，就算他打的折扣再低，也是有利可图的，根本不是他说的白菜价！只不过，里面的利润空间是我们普通人不得而知的！首饰的维修和清洗既然有销售，就要有售后服务，如果你是在这家门店购买的首饰，戴脏了拿去可以免费提供清洗，如果坏了，比如破损、断裂，也是可以拿到店面去进行维修的，朋友这个店说是为自己的客户提供免费清洗、维修，实在是遇到破损严重的，需要返厂的，才需要额外付出返工维修费！对于一些拿着不是自己家购买的首饰来进行维修的话，那肯定是会收取一定费用的，这种维修收费属于店面的自营业务，也属于二次创收，别看人少，但这个生意不断，经常有人来求助维修的！宣传渠道多样，不仅限于实体门店在每个超市、烟酒店、便利店、水果店去看看，是不是经常能看到带有联系方式的牌子，牌子上写到“高价回收黄金首饰”？这种无孔不入的宣传方式都在霸占着我们生活中的视线死角，别小瞧这个广告的作用，人流量那么大，总有人好奇想要把手中的首饰变现！结语黄金珠宝首饰店，看起来客流量极小，但确是一门十分赚钱的好生意，如果不赚钱，为什么要装修的那么豪华？还要雇佣那么多漂亮的女销售呢？所以，每一个行业都有其生财之道，只不过我们普通人不了解罢了！外行看热闹，内行看门道，多了解一下，总会在未来某一刻对自己有所帮助！。
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