珠宝行业交流,珠宝玉器行业该如何应对寒冬

珠宝行业的冬天即将结束，春天必将到来。争取吧。作为珠宝商，如何应对寒冬还是大有可为的。进入珠宝行业什么时候都不晚，但是你需要对自己有一个明确的定位。珠宝行业也可以使用免费模式，在One Nine成员中已经有了成功的实施案例。我个人的体会是，从2012年开始，珠宝行业进入调整期。说得好听点，市场已经回归理性。说白了就是钱难赚，难以前行。

怎么入门珠宝行业？

谢邀！什么时候想进入珠宝行业都不算晚，但是需要对自己有清晰的定位。特别是刚开始的时候，珠宝种类非常多，而且价格都不低，前期对自己规划不清楚的时候很容易这山望着那山高！做钻石觉得别人做翡翠赚的多，做翡翠觉得别人彩宝卖的好，最后的结果就是自己压了非常多货，卖什么还是不确定。还有对自己需要一个准确的认知，自己做这行的优劣势分别是什么？如果都不知道，建议从学习开始，否则你会在实践中付出更高的学费！最后还是多看少下手，多积累经验，这个行业是非常需要经验的。

珠宝行业如何落地实施免费模式？

珠宝行业也可以运用免费模式，而且已经在壹玖会员中有了成功的实施案例。珠宝店，可以免费清洗珠宝，提供额外服务，在清洗等待的过程中，通过推荐新的珠宝，促成新的消费。珠宝店可以建立高级客户俱乐部，选择优质的客户，定期举办俱乐部酒会，通过圈子层文化，将客户圈定下来，增加客户的黏性珠宝店可以采用试戴的方法，缴纳一定的定金，就可以免费戴新款的珠宝，如果喜欢，买下来，如果不喜欢，那原封不动退回就好。

买珠宝，送汽车等活动，搞大型活动，吸引客户流量。免费模式设计有七个步骤，分别为排兵布阵勘察地形知己知彼找准靶心师出有名稀缺理论声动击西。没有花生来就是花，没有老板生来就懂得如何经营企业，学习免费模式，应该循序渐进。免费模式可以在短期内收回大量的资金，也需要一个系统的引流截流回流方案，确保促销活动的疯狂不会昙花一现。

如果要成为一个可持续的免费商业模式，就必须通过挖掘产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。那么这样做时候，前端的免费就是一个市场教育的角色，是一个引入流量的工具。总结一下，在免费商业模式中一是企业必须承担初始高昂固定成本二是必须能够实现交叉补贴三是真正能够达到免费商业模式目标产品的生产和销售等环节都必须是边际成本可能接近于0四是必须达成规模经济最后，要注意到，免费和收费的价值设定必须是有区隔的，相互关联的。

说实在，真正能够有效应用免费商业模式的可能就是数字化产品服务或者可以数字化的产品服务，而且其它实体产品或者服务都可能无法真正利用免费商业模式，因为固定成本与可变成本都可能无法真正降低，除非是能够实现规模经济或范围经济！所以，现在的许多免费商业模式都可能是非常局限的，比如看上去是免费，其实却是已经付费的，超值赠送看似免费其实不过是让人占了便宜而已还有可能起始是免费的，但消费过程还没完成，收费就来了，比如免费旅游还有就是其实产品或者服务本来无法分出免费或者增值区间，免费不过是延迟付费等等！永远记得，免费商业模式必须是真正免费的，或者说，无论是谁，都确实有不用付费就可获得一定的服务的机会，比如搜索系统！关键是如何解决交叉补贴的问题！如果没能够解决这个问题，就不可能形成真正的免费商业模式。

珠宝玉器行业该如何应对寒冬？

珠宝行业如何应对寒冬？我个人的体会是，从2012年开始，珠宝行业进入调整期。说得好听点，市场已经回归理性。说白了就是钱难赚，路难走！干这一行，要经常互相安慰，明年市场应该会回暖！事实是，王小二庆祝新年，而且一年比一年糟糕。从2012年到现在已经7年了。我2018年全年的营业收入只相当于好年景一个月的收入。题主说的寒冬，我深有体会。

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