其实珠宝店的翡翠这么高的利润也只有卖出去了才是钱，卖不出去就是一堆石头。跟黄金不一样哪天珠宝店老板不干了，黄金可以直接变现。钻石彩宝钻石很珍贵，这也是一般人以为的常识，很多人也都习惯了拿钻石来显示自己的身份地位。随着时代的发展,钻石戒指已经成为了越来越多年轻人结婚的标准配置了。珠宝店销售钻石和碧玺一类彩色宝石利润相当可观，一般能达到300%-400%的利润。
由于钻石一类的首饰客单价本来就比较高，一般结婚钻戒的入门价格就在大几千块更别提那些动辄十万起的克拉钻戒，所以钻石的销售能给珠宝店带来很大的利润值。K金由于用纯金制作首饰太过柔软，难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失，因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。
确定饰金中纯金含量的制位叫“金位”，英文是“Karat”，一般译为开，按英文字头也可简称“K”。因此，饰金又称为“K金”。K金由于造型时尚价格较为亲民，现在的K金首饰已经风靡全球。包括卡地亚、梵克雅宝等国际一线奢侈品牌都是用k金制作珠宝首饰。一般珠宝店的k金利润在200%-300%，k金的客单价多为两三千，但是选择购买k金的消费者较多，一般能占到珠宝销售的一半。
所以k金的销售是珠宝店利润的重要来源。虽然珠宝店的每一样产品利润都不低，也要销售好才能赚钱。而一般珠宝店铺的选址都在城市的商业中心，房租也是十分的高昂。2020年的前十年是珠宝店金店发展的黄金时期，面对市场日趋激烈的竞争2020尤其在疫情的影响下各行各业都迎来了寒冬，即使再赚钱的行业也要妥善经营才能生存发展下去。
销售人员如何从事珠宝行业？
不管你形象好和形象一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位，有没有丰富地销售经验，只是一种参考系数，珠宝销售门槛并不高，说一千道一万，还是拿成绩和结果说话。如果你是跨行做销售，只能证明你有销售的经验，（口语表达，应变能力，协调能力等基本能力的具备）你的人脉关系，而这种人脉关系是相对分散的，形成不了集群，不具有专业性，也不是你的精准消费客户。
1.理论：了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。2.实践：最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。珠宝销售：1.内部销售（你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善）需要找到品牌销售运营，（周大福、 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签） 2.加盟销售（以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟）很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。
文章TAG：讨价还价 单价 珠宝 顾客 达成 解决顾客讨价还价…… 珠宝销售如何达成客单价
