这个角色非常重要,所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀?是一个值得探讨的话题。一、区域经理与销售员的区别1、职责不同区域经理肩负着整个片区的市场营销,对销售总公司负责。好的区域经理能做到“即会干又会管”。企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。

如何做一个优秀的区域经理?

区域市场是企业按照地区范围划分的基本销售市场,销售的好坏直接影响企业的整体经营情况。负责区域市场销售的人员被称为区域经理(也称为大区经理或片长)。区域经理肩负着企业在该地区的销售任务、市场维护与开发、资金回笼等重要工作。这个角色非常重要,所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀?是一个值得探讨的话题。

企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。多数企业延续着传统的“干而优则仕”的培养方式,把优秀的销售员提拔成区域经理。好的区域经理能做到“即会干又会管”。如果“只会干不会管”,对企业来说就多一个不称职的区域经理,少一个优秀的销售员,就是一个损失。这种职能的转变、需要转变思维和提高全面的素质能力。一、区域经理与销售员的区别1、职责不同 区域经理肩负着整个片区的市场营销,对销售总公司负责。

销售员是负责具体一个省或市的销售,对片区经理负责。2、工作内容不同 区域经理统筹安排、协调销售员工作;研究区域市场环境及相关政策;主持项目策划;完成月份、季度总结;向厂里提供区域市场情报等等。销售员的工作则更具体,项目信息跟踪、谈判;在途清欠;设备安装及服务反馈;开发新市场等等。3、目标期望不同 区域经理关注的是:片区的市场稳定和持续发展,市场占有率,产品布局,在用户行业中的影响力等营销目标。

销售员更关注新签合同、回款多少,服务是否及时等问题。二、转变观念,适应企业对区域经理制的要求1、侧重管理 加强中间公司管理和销售员管理。只有管理完善,认真执行,最大限度的调动公司和销售员的积极性,才能更好的完成任务。如果只知埋头苦干,即使付出200%的努力,也很难完成几个省的市场任务。2、充分信任和放权 多数区域经理对销售员有些不放心,事必躬亲。

在这种心理下,往往只安排销售员去催款,项目的前期了解,服务上的事情。而大项目都运作谈判都是自己去,长期下去,不利于提高整个全队的战斗力。充分信任和放权,区域经理给予把关和指导,能够提高销售员的能力和经验。3、重视总结要抽出时间对片区阶段工作进行总结,通过总结发现问题,解决问题,同时积累了经验。总结的另一个好处就是,使接下来的工作更有计划性。

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