他可以从买家那里选玉，和他(她)谈，卖家已经知道买家是否了解，他(她)有多深，他(她)对价格了解多少等等。它的表情可以是可爱的、凶狠的、凶猛的或和平的，它的形状可以是静止的、奔跑的、飞翔的或蜿蜒的，但必须是灵动的。
你认为什么样的人喜欢玉石？
古人说闲时收拾忙时用，任何事物随缘最好，刻意地去干，往往得不偿失，就拿收藏玉石来说，指望它一夜暴富，本来目的就不对，心态有问题，急功近利，很容易走火入魔，上档受骗。我在平时日常生活中，随意拾些石头，积攒多了，闲暇时坐下来慢慢把玩，倒也感受到颇有意境，也从没卖过半文钱。其实好多事情，自己感受到喜爱也就足够了。
你是否遇到过看相卖玉的人？
当然，卖玉的人都是看相卖玉。他能够从买玉的人挑选的玉，和他她谈话交流的内容，卖玉的人已经知道买玉的人是否懂，他她的深浅是多少，对价格行情的了解等等。卖玉人已经有了针对你的策略，因为对付一个小白和对付一个行家，策略完全不同。卖玉的人会根据客户不同，采取不同的营销策略，推销不同层次的东西，最后谈成生意。
比如针对不想出太高价格的客户，卖玉人会推荐材质不太名贵，材质没有绺裂杂质，工艺还可以的满足这些客户的需求。而对于想买高档名贵愿意出价的客户，卖玉人会推荐工好料好漂亮名贵的东西给这些客户。这样卖玉看相的人，针对不同层次客户需求，推荐不同商品，这样的商家还算比较规矩的生意人。如果是利用客户不懂，高价推荐假货，将低级东西卖出高档价格，这样卖玉看相的商家，就是无良商家，应该予以打击。
为什么现在买玉的人越来越少？
不是买的越来越少，恰恰是买的人太多，而买到的都是假货而失望，才一传十十传百的不敢再买。我的朋友去云南，回来跟我说的奇葩事让我一辈子都忘不了，他跟几个人去云南旅游，导游带去买玉，遇到一个卖玉的，一听口音说是老乡，那叫一个热情，一番寒暄之后，说老乡来了，我这都是A货，老乡随便挑，赔钱也高兴，我这位朋友一听心里高兴啊，立刻跟其他几位说今天走大运了，可以买到货真价实的玉器了。
为什么很多人不相信南阳人卖的玉器？
以南阳石佛寺为例，来说说为什么很多人不相信南阳人卖的玉器吧！从老街下坡，一条南北向的小巷子就是通往垃圾窝的必经之路，2013年之前，垃圾窝真的就是一处垃圾窝，摊主们在泥巴地里支起摊位，四周环境杂乱，如今经过平整，路况已经很好了很多，垃圾窝的名称更多的是对于这里货品档次的戏称。 逛垃圾窝是需要勇气的，一是因为这里行走艰难路况堪忧，而是因为这里玉石良莠不齐真假莫辨。
巷子口一般都是流动的三轮车拉着成袋的玻璃在卖，货主称之为外蒙料，即蒙外行的意思，奇怪的是每次都见到他们的生意好得不得了，某次见到一外行朋友把外蒙料听成了外贸料，他误以为这是专门出口到国外的玉器，赶紧抓住机会采购一批，让人哭笑不得。我认识的一位朋友十分喜爱玉石，前年和网络上的一群玉友组团来到镇平买玉，就是在垃圾窝花1.3万元买了一块苏工观音牌，回来以后拿给很多人看，共同结论都是青海料做假毛孔，模仿苏作的观音开脸，不过工艺很弱。
再次提醒玉友们，市场上淘玉要擦亮双眼，在足够确定东西真假之前，不要跟着感觉走。这一堆牌子眼熟吗？都是上文在新村原料市场所见的韩料牌子，机雕加仿款，品质不咋地架势倒挺足，他们常用的是蒋喜葛洪胡锡涛的款识，这一类牌子几百元的成本，在商场里打完折可以卖到两万元。上图这样的韩料烤色相信大家能够一眼看出来了，这类东西的销售路数一般是在各种珠宝展，每个都配套上和田玉鉴定证书，500一个不议价。
走在垃圾窝的过道里，你会碰到这么优秀的产品。大量的片是用肉、织锦和红、高蓝、无铁丝做成的，摊主报价35片。很多碎片对健康有害。弄堂东侧的新民白宇厅主要是用俄青材料制成的。这里的玉器比较严重，屋内摊位费高，把乱七八糟的东西挡在门外。尽量不要买垃圾窝里的粗货。粗货叫网货，就是没有经过打磨的雕琢品。
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