第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。
另外，顾客今天不买，明天会不会买？后天会不会买？如果当他想到，这家店曾经怠慢我的时候，他的第一选择会不会是你们家？2服务不到位顾客进店后，水也不倒，座位也不让，陪同的人也没有相关的照顾，就让顾客带着大包小裹的，站在那里，抱着孩子选择首饰，换位思考一下，如果是你面对这样的购买环境，你会选择够买吗？3专业知识不到位我有时候做市调，进店之后，我说看一下钻戒，销售顾问拿出来，给到我手里，只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌，然后就没有然后了，产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等，这些与产品有关的专业知识没有做到扎实，面对意向顾客的时候，也没有很好的去介绍。
4售后服务不到位有些时候我们看到同一家老板的两家店，会存在相互推诿售后服务的情况，售后服务做不好，这是要得罪老顾客吗？当他们想买第二件第三件甚至更多首饰的时候，这些老顾客会不会回头，重新选择你们家店铺吗？5不会跟进意向顾客对于珠宝来讲，不像快消品，成交起来会比较难，尤其是那些比较昂贵一点的首饰，顾客往往会货比三家，最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺，这个靠谱有可能是性价比，有可能是服务。
这种黄金商品指的是含金量的纯度。如果你花2600元买的金饰品被银行回收，肯定会打折，因为银行只回收金饰品中的含金量，它的定价也是按含金量的多少来计算的。2黄金是硬通货，相对于通货膨胀可以保值增值。各国央行购买的黄金就是精炼的高纯度金砖金库。这里的黄金体现的是储藏手段和支付手段，也就是我们通常所说的真正的纯金。
在中国的广州和深圳，每年都会有很多各公司联合举办的珠宝协会。TTF十二生肖设计大赛是最受关注的一个。周大福珠宝设计大赛每年的主题都不一样，要注意他们的网站和宣传。中国金镶玉设计大赛等等。需要关注行业内的报道，报纸杂志如微信官方账号等。，并关注比赛发布的信息。中国黄金珠宝杂志社、中国宝玉石杂志社、时尚珠宝杂志社、深圳珠宝网、深圳珠宝协会、世界黄金协会、深圳珠宝设计师协会等。都能得到一些关于比赛的信息。
顾客离店后是否会有意识地跟进，这一点很重要。据我所知，很多业绩好的销售顾问，很大一部分业绩来自于对意向客户的跟进。2商品的问题陈列商品的布局会影响顾客进店。好的展示一定会带来自然的客流。另外，店铺针对的消费群体是什么？如果是针对年轻人的，会有更多的时尚产品；如果是针对婚礼，会有更多的钻石产品；如果是针对成熟人群，珠宝玉石或者黄金制品会比较多。
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