珠宝行业的竞争手段,珠宝行业是个怎样的行业

电子商务有助于打开市场。除了内地企业自身的营销方式有利于自身发展之外，mainland China电子商务行业的兴起也促进了珠宝行业的发展。据统计，从2012年到2020年，中国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年上升，且有加速趋势。珠宝是一个非常笼统的概念。要细分高档珠宝。那些有大量宝石的，本来就是小圈子生意，或者说如何服务好现有客户，在客户圈子里获得良好的口碑推广。老客户一年下一两次单，争取新客户成为老客户不太可能受到任何新动向的影响。

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珠宝行业是个怎样的行业？

近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与国际品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较年轻化的企业能借助电商渠道打开市场。

1珠宝行业主要玩家三足鼎立我国珠宝行业主要由国际品牌港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其中国际品牌主打奢侈品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。2国产品牌市场集中度趋势向上我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。

据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。

3加盟店形式的推广有助于抢占市场内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。

4电商渠道帮助打开市场除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外，大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展，据统计，2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升，并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围，同时，内地品牌中非头部企业的品类例如钻石，更加符合年轻人的口味，而年轻人又是电商渠道的主要消费者。

对于现在新行业的发展，珠宝商家应该如何去应付新的趋势？

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珠宝是一个非常笼统的概念。要细分高档珠宝。那些有大量宝石的，本来就是小圈子生意，或者说如何服务好现有客户，在客户圈子里获得良好的口碑推广。老客户一年下一两次单，争取新客户成为老客户不太可能受到任何新动向的影响。普通首饰，以贵金属为主，配以少量宝石装饰，主要是普通大众使用。如何赢得客户，既要注重产品质量，也要注重服务。营销占成本比重大，塑造品牌，在竞争中获得更多潜在客户。