这比你说“不要”要高明得多,“不要”可能意味着你是“参观团”,有意捉弄对方,还可能因为你无心购买,好货就被隐藏不露了,这样你不但找不到卖主,连好货也见不到了。宁买绝不买缺 玉市场上某些商品突然成了热门货,被一抢而空,价格又不断上升,一时成了缺货,如果购主一定要买这种货,就得花很大本钱,这种货虽然一时缺乏,不过是暂时的现象,因为其他货主在组织货源,很快就会大批量投入市场。

有经验的人会看到这一点,宁可不要,而不提高成本。相反有的货则不是缺,而是绝,不再有了,那种商人如何搜枯拉肠也无法找到了,这就是绝货,那怕价高一点,买下也是值得的。三年不解涨 解涨吃三年 商场上“三年不开张开张吃三年”的俗语,言及靠偶尔的暴利过活,可维护很长时间。翡翠行业上将“开张”换为“解涨”,意即长时间不解翡翠,价格反而会上涨,就是拿不稳翡翠质地时,最好不要解剖,这样卖出尚可赢利,拿稳它的质地后就可以大胆解剖,这样“解涨”后可获暴利,以后维护三年生计不成问题。

好货富三家 言及好的翡翠可以不断转手获利。第一次购买到的人,以低价买进高价转手售出,富了第一家。购买到的人解剖开果然表里如一,甚至里面更佳,这样以其中一片售出即可回收本钱,其余若干则为利润,富了第二家。购到解剖的片玉的人,再以相形色制成翡翠制品的人,再异地售出,价高十倍,这样致富的就不止三家了。买到头卖到头 是指为获取大利,到源头买货后直接带到收货者那里交易,减少中转环节,直接掌握了购销行情。

货到地头死 是指大家都将货带到直接收购者的地点,有时由于货多,购者进行比较,好中挑好,甚至故意压价。售者迫于长途跋涉,时间的耽误,不得已低价售货物。加钱不如细看货 购者一眼看中货物,出价又不被售者接受,就盲目加价,有10、50的加,甚至有100、500的加,注意力只在讨价还价上,放弃了对货物好坏的钻研。

其实有些货物只要认真细看,越看问题越多,进而对起初的看法进行否定,有些货经细看后确定很值,就用不着闪烁其辞了,应尽快夺下。买者如鼠 卖者如虎 买者不知底细,必须不心谨慎,步步为营,摸着石头过河,方能拿到对方的虚实。卖者知道底细,张大“虎口”,漫天要价,越吃得多越好,言及立足。反之,如买者如虎,张开大口乱开价,卖者畏缩,颤动如鼠,害怕对方的功势,不敢要价,这样的买卖者都是不称职的。

挂彩 指解涨了玉件或购买了好的玉件后,卖主表示祝贺“挂彩”给你,意即要你给“彩钱”,有的外行买了不好的翡翠又被人家捉弄,要求挂彩,就成了“赔了夫人又折兵”了。“摆戛” 缅语,即捐客之意,专门吃介绍的叫“吃摆戛”。赌头 表示拿不准,干着瞧的意思。 翡翠市场上有些用语是“黑话”,如有的标价说“筷子数”(意为2),有的说“烟锅杆”(意为6)。

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