最起码不能把急于求成的心里在新客户面前表现出来。 2.区域负责人必须把与新客户沟通的真实情况反应给企业负责人。以便企业作出决策。 3.把承诺形成文字，制定成协议约束双方。 4.第一次打交道，信任来自双方对已形成的协议每一步执行过程，第一步都没有守信的不要在继续执行下去。 5.企业在与新客户的谈判过程中，为了未来的招商可以牺牲，但不能牺牲企业原有的制度规则等，比如涉及企业财务制度文化等。
6.因为第一次打交道，难免有摩擦，出现冲突，企业要拿出胸怀和宽容。新经销商很大程度上要靠感化。 7.无论第一次合作的成与败，企业要学会吃亏的精神。退一步海阔天空。给自己留退路，还会有合作的机会。 这次与新客户的招商不是很顺利，但有几个其他地区的经销商去参加了这次会议，看到我们企业的真诚，纷纷要与我们企业合作，感觉不是欣慰，是人间真诚是沧桑。
珠宝不自产，店铺靠加盟，周大生如何做成珠宝界的“麦肯基”？
适应本土国情的现代化管理模式是周大生成为珠宝界的“麦肯基”的原因。提这个问题我怎么看到了浓浓的鄙视呢？很多品牌在创立之初，都是从模仿学起的，周大生是占了个“周”字头的便宜，但发展到现在，可以和周大福，周生生比肩，甚至在很多地方比周大福、周生生做的好。01周大生是做珠宝零售的，珠宝不自产是很正常珠宝不自产这个在行业里不是什么问题，这个和麦当劳不是自己开养鸡场，自己种土豆是一个概念，而且中国珠宝除黄金白银饰品外，宝石材料基本依靠进口有很大的关系。
就我们日常所见，珠宝中的钻石、翡翠、红蓝宝、祖母绿，高品质的矿绝大多数都是在国外，你非要中国自己产，矿在哪里？宝石矿开采有专业的公司去做；宝石打磨有专业的公司去做；珠宝首饰加工有专业的工厂去做，你只需要拿出自己公司的设计（可以是自己公司的设计师设计的，也可以是买断其他设计师），采购好原材料，交给加工厂去做就可以了。
周大生的品牌定位就是珠宝零售，而不是矿山开采、宝石加工等。做的是品牌文化和品牌品质，这和珠宝自产不自产关系真不大。02店铺自营和加盟都在同一个产品品质管理体系，是自营还是加盟对消费者影响不大珠宝是重资产行业，要想快速扩张，加盟是必不可少的。我们相信一个品牌，更希望是品牌的直营店里消费的原因是什么呢？就是感觉直营和加盟在商品品质和服务上有区别。
如果没有差别呢？我不相信在没有差别的情况下，你会专门跑到北京周大生的珠宝店去购买一件珠宝而不是在自己家门口的加盟店购买同一件一样的珠宝。03现代化的管理系统保证了商品品质，服务品质太具体的因为牵扯到品牌的内部了，所以就说个大概吧店铺形象统一商品品质统一服务统一售后统一定价标准统一实时货品管理系统04适应本土国情外来文化水土不服，弊端非常多，能适应本土国情的品牌才可以快速长期的发展下去。
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