客流的增加无疑会促进珠宝的销售。珠宝店销售不佳,部分原因在于市场。比如当地的珠宝消费实力和消费习惯都在。商品的问题商品陈列的布局会影响顾客进店。好的展示一定会造成自然的客流。另外,店铺针对的是什么样的消费者?

珠宝陈列如何影响销售业绩?

关于珠宝陈列设计,更多是出于设计师的奇思妙想,比如加入品牌元素心型等特异造型等等好看的造型,做得最多的保守设计也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲,专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间,从而提高销售机率。所以珠宝陈列设计时需要注意的五事项1.人体工程学与服务顾客进店率成为多数品牌对终端的要求,而70-90厘米的展柜高度,可以让顾客落座之后得到黄金视觉空间,从而使销售人员能更好地服务于顾客。

2.密度带来负面影响堆货如山不分价位段密集陈列时,会发现售出客单价一般较低。因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择,结果也导致商品陈列显得没有档次感,最严重的是弱化了销售意图。3.主题明确价格排序常见的珠宝柜台分为三组,主题商品应陈列于中间位置。很多道具设计中间高于两边,是因为消费者靠近柜台时,中间一组与消费者的眼睛距离最近,加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。

从视觉秩序上,应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。4.分组分色分类别陈列有个标准,叫多而不乱,少而不空。通过分组使商品分色品类集中,让商品陈列出来的产品显得有秩序不混乱,从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。5.中线渐次法则中线渐次,是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中,次高点在右,低点在左。

销售不好的珠宝门店,应怎样提高销量?

谢谢邀请,如果我的回答对你有所帮助,欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外,还会有销售技巧,服务礼仪方面的培训,所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一,珠宝门店销售不好,有一部分原因是市场的原因,比如说,当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以,如果是当地的珠宝市场环境不是很好,就需要你们自己去培养相关的市场,在我平时的巡店过程中,很多市场已经将当地的黄金消费习惯,转化成了非黄的消费了。

第二,除了市场因素以外,那就是自己的问题了,自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中,我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话,购买意向不强烈,接待的时候就有明显的消极应对的时候,顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞,只是任何一个人在消费之前,都是有防备心里的。

另外,顾客今天不买,明天会不会买?后天会不会买?如果当他想到,这家店曾经怠慢我的时候,他的第一选择会不会是你们家?2服务不到位顾客进店后,水也不倒,座位也不让,陪同的人也没有相关的照顾,就让顾客带着大包小裹的,站在那里,抱着孩子选择首饰,换位思考一下,如果是你面对这样的购买环境,你会选择够买吗?3专业知识不到位我有时候做市调,进店之后,我说看一下钻戒,销售顾问拿出来,给到我手里,只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌,然后就没有然后了,产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等,这些与产品有关的专业知识没有做到扎实,面对意向顾客的时候,也没有很好的去介绍。

4售后服务不到位。有时候看到同一个老板的两家店,会出现售后服务互相推诿的情况。售后服务没做好,这是得罪老客户吗?当他们想买第二件、第三件甚至更多的首饰时,这些老顾客会转过身来重新选择你的店吗?5不会跟进客户对珠宝的意向,不像快消品,会很难成交,尤其是那些比较贵的珠宝。顾客往往货比三家,最后选择自己眼中最靠谱的店。这种可靠性可能是成本有效的或服务的。


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