上图同样是妇好墓出土的商代玉牛，一件是大理石材质的，一件是玉质的，你会喜欢哪个？有卖点才好出手谈古玉变现之二：神韵要足尤其是动物类题材的一定要鲜活，不管是阴线构成的动物纹饰，还是浮雕、镂空、圆雕的动物，一定要活灵活现、栩栩如生。它的表情可以是呆萌的、可以是凶狠的、可以是狰狞的，也可以是祥和的，造型可以是静态的、可以是奔跑的、可以是飞行的，也可以是缠绕的，但一定要有灵气的、灵动的。
人物类题材，要么姿态很灵动，要么是表情很鲜活，除了翁仲和一些汉代简化的玉舞人外，面部表情一定要清晰，不能模糊、含糊不清。商代玉器的线条，就应该是刚劲霸道的，即使转斩处不够流畅但也掩盖不住那种工艺的娴熟；西周的玉器的线条，那就应该十分婉转流畅，无论画多大的弧、转多大的弯，都是一气呵成的；战汉的玉器动物就应该是紧张的、随时准备迸发力量的。
上图同样为馆藏的石家河文化玉人首，你喜欢哪一件？有卖点才好出手谈古玉变现之三：断代要准就是纹饰和工艺一定要符合时代特点。这样才是断代没有争议的玉器，否则就有争议，争来争去就成了假的。比如，春秋的玉器那就应该饱满圆滑，战汉玉器就应该边棱锋利。再比如，战汉玉器精品抛光有一种玻璃质感，而唐代玉质则相对暗涩一些，表现出一种油脂感；明代玉器抛光比较亮，而清代玉器抛光与明代又不相同。
不同时代的龙纹、虎纹、童子形象、谷纹都有不同的特征，我们要选择玉器抛光、阴刻线、打孔等工痕与造型、纹饰时代特征相统一的玉器，一眼看上去就明确指向某一个年代，否则就会信息紊乱，存在争议。上图均为馆藏玉剑珌，一件为清代仿古玉，一件为汉代玉器，你喜欢哪一个？有卖点才好出手谈古玉变现之四：整体要精总的目的是努力做到人无我有，人有我优，人优我精。
一是在多中选精。每个时代的玉器，都有一些代表性的器型，如红山文化的玉猪龙、C形龙、勾云佩、太阳神等，在这些器型里选择玉质好、神韵足、雕工精的玉器；良渚文化里玉璧、玉琮、玉钺、玉管、玉珠等器型比较多一些，从中选择那些玉质好、神微雕刻精的玉器。在相对较多的器型中，我们还要注意玉器的品相，虽然十玉九裂，但也有裂多裂少之分，有的甚至没有裂；对于沁色也应该有所选择，颜色美不美、沁的位置巧不巧、沁的腐蚀性大不大等都应该考虑，谁让它是常见的器型呢。
二是在少中选优。比如，夏商玉器中玉璧、玉柄形器、玉璋、玉兵器等比较多，另外也有一些圆雕，可以选购一些好的立体圆雕的玉器。战汉以后，佩饰、把玩件逐渐多起来，并且多数玉好、工精、神足、形态独特，可以选购一些比较独特的东西。上图分别为南越王墓出土的玉舞人佩和海昏侯墓出土的玉舞人佩，差别还是挺大的。总的看，收藏古玉和选美差不多，一定要认真做好选择的工作，尽量提高手中藏品的质量。
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