做珠宝没开单,还继续做下去吗

不能开单，直接影响来自企业绩效考核体系，做不做不是你自己能决定的。销售工作半年不开票的现象我还是第一次听说。我应该停下来讨论对策。我不建议加入小公司卖新人，因为小公司生存压力很大。它需要你去做销售，去成长，去尽快账单。它没有那么多等待时间给你。有可能你进去之后，两三天就熟悉产品了，然后就让你去跑客户。你什么都还没明白，还没进入状态就要被推出去直接面对客户。这样，你会觉得压力很大。

做销售，两个月没开单了，还继续做下去吗？

我是喝了蜂蜜得小熊，我想分享。首先销售是一种技能，而不仅仅是职业，也就是说你做不做都离不开的一种技能。其次不能开单，直接影响来自企业绩效考核制度，也不是你自己决定做不做。那么，我想分享的是新人如何销售技巧，尽量快速提升开单率。增加新用户数量积累，打开运气开单概率。针对新人阶段，本方法的实用性比较强。简单说就是让客户来找你，而不是你去找客户，利用时间来换自己一些成长空间。

举个例子某装修业务员小王，刚开始做销售，但是对于专业知识一窍不通，听不懂客户需求，客户一拒绝就发呆。想学习，需要大概一年时间，而公司并没有系统的销售培训课程，除了辞职或者被辞退，还有第三种选择。就是不断开发新用户。新用户的定义就是没有成交的准客户。需要满足四个条件就是要找到第一负责人，第一负责人有支付能力，建立和第一负责人的联系方式，获得第一负责人的第一好印象。

小王开始进行扫街式拜访，哪里有交房，哪里有新楼盘竣工都有他的身影。挨家挨户的登门做现场拜访。现场拜访的好处，就是客户必须听你说完。而不像电话，可以随意拒绝你。当小王积累新用户达到100家的时候，运气来了，客户主动联系他要求进行装修业务，在经理的配合下，小王很快也能开单了。让客户主动找你，数量很小，但是成功概率非常高，前提就是你的新客户基数非常大，一般累计到500-1000名本地化开发新用户后，企业和个人的口碑也就基本出来了。

克服成交恐惧，把帐算一百遍，打开极限挑战开单率。50%不能开单的原因，是业务员不敢开口成交，总是等客户开口，结果客户从来不开口，所以不能开单。而老销售都懂的，开口就能成功一半，要大胆开口要求客户签约是一个硬道理，这里有一个好方法。举个例子小王一个客户跟了很久了，大概3个月了，谈的差不多了，就是不成交。

这天早上，小王下定决心了，今天就要去跟客户谈成交，谈不成就再也不跟进了。但是只是自己这么想，没有用，还需要把压力传递到客户那里。小王约好客户，见面后就开门见山，今天不能签约，我就不走。客户也表示首先是认可公司，也认可小王人品，包括签约价格，也经过比对，小王给的价格是不错的。只是下意识的想多等等看，看看有没有更好的机会，客户在签约之前都有这样的神秘依赖症，这个时候，需要销售人员强硬一些。

强硬很简单，就是今天签约，如果不签，那就跟客户再算一遍帐。不同意签约，就再算一次帐，算够100遍，不签约就算了。再也不来了。这样对于自己的付出有个交代，对于客户其实也是一件好事。因为签约付款后，他就可以畅想房子装修好的美丽场景，而不是天天到处比对价格，他也烦，花个钱还要找罪受。巧妙利用客户转介绍，持续提升开单率。

新用户开发了，客户不签约没关系，让他给你介绍一个客户，你再去跟进，这样做有两个好处。第一个好处，客户的信用背书，增加成功概率。第二个好处，参与转介绍就是支持的前提。重点讲第二个好处，就是客户如果转介绍，那么就会涉及到为什么要转介绍？销售人员可以通过解释怎么专介绍本企业，从而让客户明白企业商品的好处，企业的服务，企业的售后以及优势等信息，越了解公司，越容易成交。

没有成交的压力，客户反而可以吸收这些有价值的信息。这样可以一举两得。但是有一个条件。介绍你的时候，不能说太多。只能是一句话。机会只有一次，所以你需要细化你是谁，你能做什么，你有什么优势，你必须能在30秒内解释清楚。一般来说，是企业的品牌名称和广告语最合适。其次，因为客户了解对方的客户和需求，可以有针对性的进行解释。