不能开单,直接影响来自企业绩效考核体系,做不做不是你自己能决定的。销售工作半年不开票的现象我还是第一次听说。我应该停下来讨论对策。我不建议加入小公司卖新人,因为小公司生存压力很大。它需要你去做销售,去成长,去尽快账单。它没有那么多等待时间给你。有可能你进去之后,两三天就熟悉产品了,然后就让你去跑客户。你什么都还没明白,还没进入状态就要被推出去直接面对客户。这样,你会觉得压力很大。

做销售,两个月没开单了,还继续做下去吗?

我是喝了蜂蜜得小熊,我想分享。首先销售是一种技能,而不仅仅是职业,也就是说你做不做都离不开的一种技能。其次不能开单,直接影响来自企业绩效考核制度,也不是你自己决定做不做。那么,我想分享的是新人如何销售技巧,尽量快速提升开单率。增加新用户数量积累,打开运气开单概率。针对新人阶段,本方法的实用性比较强。简单说就是让客户来找你,而不是你去找客户,利用时间来换自己一些成长空间。

举个例子某装修业务员小王,刚开始做销售,但是对于专业知识一窍不通,听不懂客户需求,客户一拒绝就发呆。想学习,需要大概一年时间,而公司并没有系统的销售培训课程,除了辞职或者被辞退,还有第三种选择。就是不断开发新用户。新用户的定义就是没有成交的准客户。需要满足四个条件就是要找到第一负责人,第一负责人有支付能力,建立和第一负责人的联系方式,获得第一负责人的第一好印象。

小王开始进行扫街式拜访,哪里有交房,哪里有新楼盘竣工都有他的身影。挨家挨户的登门做现场拜访。现场拜访的好处,就是客户必须听你说完。而不像电话,可以随意拒绝你。当小王积累新用户达到100家的时候,运气来了,客户主动联系他要求进行装修业务,在经理的配合下,小王很快也能开单了。让客户主动找你,数量很小,但是成功概率非常高,前提就是你的新客户基数非常大,一般累计到500-1000名本地化开发新用户后,企业和个人的口碑也就基本出来了。

克服成交恐惧,把帐算一百遍,打开极限挑战开单率。50%不能开单的原因,是业务员不敢开口成交,总是等客户开口,结果客户从来不开口,所以不能开单。而老销售都懂的,开口就能成功一半,要大胆开口要求客户签约是一个硬道理,这里有一个好方法。举个例子小王一个客户跟了很久了,大概3个月了,谈的差不多了,就是不成交。

这天早上,小王下定决心了,今天就要去跟客户谈成交,谈不成就再也不跟进了。但是只是自己这么想,没有用,还需要把压力传递到客户那里。小王约好客户,见面后就开门见山,今天不能签约,我就不走。客户也表示首先是认可公司,也认可小王人品,包括签约价格,也经过比对,小王给的价格是不错的。只是下意识的想多等等看,看看有没有更好的机会,客户在签约之前都有这样的神秘依赖症,这个时候,需要销售人员强硬一些。

强硬很简单,就是今天签约,如果不签,那就跟客户再算一遍帐。不同意签约,就再算一次帐,算够100遍,不签约就算了。再也不来了。这样对于自己的付出有个交代,对于客户其实也是一件好事。因为签约付款后,他就可以畅想房子装修好的美丽场景,而不是天天到处比对价格,他也烦,花个钱还要找罪受。巧妙利用客户转介绍,持续提升开单率。

新用户开发了,客户不签约没关系,让他给你介绍一个客户,你再去跟进,这样做有两个好处。第一个好处,客户的信用背书,增加成功概率。第二个好处,参与转介绍就是支持的前提。重点讲第二个好处,就是客户如果转介绍,那么就会涉及到为什么要转介绍?销售人员可以通过解释怎么专介绍本企业,从而让客户明白企业商品的好处,企业的服务,企业的售后以及优势等信息,越了解公司,越容易成交。

没有成交的压力,客户反而可以吸收这些有价值的信息。这样可以一举两得。但是有一个条件。介绍你的时候,不能说太多。只能是一句话。机会只有一次,所以你需要细化你是谁,你能做什么,你有什么优势,你必须能在30秒内解释清楚。一般来说,是企业的品牌名称和广告语最合适。其次,因为客户了解对方的客户和需求,可以有针对性的进行解释。


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