5锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。6异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案。一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。平时可以多搜集和整理常见的问题点。
7破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机。同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结。8服务处理就记住一句话态度决定问题的大小。好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
销售不好的珠宝门店，应怎样提高销量？
谢谢邀请，如果我的回答对你有所帮助，欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外，还会有销售技巧，服务礼仪方面的培训，所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一，珠宝门店销售不好，有一部分原因是市场的原因，比如说，当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以，如果是当地的珠宝市场环境不是很好，就需要你们自己去培养相关的市场，在我平时的巡店过程中，很多市场已经将当地的黄金消费习惯，转化成了非黄的消费了。
第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。
随着国民经济的快速发展和居民收入的稳步增加，我国珠宝行业呈现出快速发展的态势。目前中国珠宝销售总额已经超过3000亿元，而近几年中国平均增速在10%左右，有上升趋势。金银等高弹性奢侈品将是此轮居民消费结构快速升级的最大受益者。中国是世界上重要的珠宝生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝行业发展相对较晚。近年来，得益于国民经济的快速发展和人均可支配收入的提高，中国珠宝行业呈现出高速发展的态势。
另外，顾客今天不买，明天还会买吗？后天买吗？如果他觉得这家店冷落了我，他的第一选择会是你家吗？2服务不够人的顾客进店后，水不倒，座位不让，陪同的人也不照顾。所以，让顾客拿着大包小包站在那里，怀里抱着孩子，设身处地为他人着想。如果你面对这样的购买环境，你会选择买够吗？3我有时候专业知识不到位会做市场调整。进店后我说看一下钻戒，销售顾问拿出来给了我。我只是简单介绍一下这颗钻石的款式。这是经典的六抓镶嵌，然后就没有了。产品的卖点暗示了它能给客户带来什么好处，如何挑选钻石等等。这些与产品相关的专业知识不扎实，面对意向客户时，没有很好的介绍。
像戒指，像项链。原因很简单——再冷也要露脖子，再冷也要用手指！-说说拍摄要点-挑个好模特！选择一个好的模型！选择一个好的模型！既然是饰品拍摄，那姑娘就是陪衬。模特不一定要漂亮，因为模特不一定要露脸，模特也不一定要优雅，因为我们拍的是小饰品，不是衣服，但是模特戴小饰品的身体部位一定要好看——因为这是小饰品的背景，如果模特戴小饰品的身体部位不好看，这就是卖家秀和买家秀的区别。
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